在洞口，有一(yī)對80後夫妻，他(tā)們通(tōng)過發展養雞事業，帶動900多貧困戶2000多人(rén)實現脫貧，十年(nián)如(rú)一(yī)日，不曾有絲毫動搖。
他(tā)們就是洞口縣全國(guó)電子商務進農村(cūn)綜合示範項目電商進階培訓班第一(yī)期學員(yuán)、洞口縣達園禽魚聯合養殖專業合作(zuò)社和(hé)洞口縣士山(shān)農業發展有限公司的創立者——邵陽市洞口縣竹市鎮市山(shān)村(cūn)80後明(míng)星創業夫妻羅麗(lì)芳和(hé)劉柏連。
（洞口縣羅麗(lì)芳）
放棄大城市高薪職業 發展林下(xià)養殖土(tǔ)雞項目
他(tā)們曾是山(shān)窩窩裏飛出的金(jīn)鳳凰，大學畢業後在大都(dōu)市裏過上(shàng)了(le)穿着正裝、敲着鍵盤、不粘灰塵的白領生活。
2008年(nián)，他(tā)們放棄了(le)大城市的高薪職業，帶着積攢的10多萬元存款，回到了(le)綿綿的雪峰大山(shān)裏。
“當初回來，其實也是為(wèi)了(le)實現我們多年(nián)的夢想，我們希望能(néng)夠在家鄉創造一(yī)份事業，幫助村(cūn)民們在家也能(néng)賺到錢(qián)，另外(wài)也有自(zì)己家庭的考慮，在外(wài)面雖然機會多，但(dàn)是終究無法顧到家，無法解決家裏留守老(lǎo)人(rén)和(hé)留守兒童無人(rén)照看(kàn)的問(wèn)題。”說到回家初衷，劉柏連笑着回憶道(dào)。
當時(shí)正值村(cūn)園藝場山(shān)林對外(wài)承包，兩人(rén)傾盡所有并外(wài)借14萬元，租用98畝山(shān)林，用來發展林下(xià)生态養雞産業。
由于第一(yī)次養雞，夫妻倆完全不懂(dǒng)技術(shù)，沒有做(zuò)好雞苗的防疫工(gōng)作(zuò)，不久後成雞因發病交叉感染而“全軍覆沒”。失敗後的夫妻倆不服輸，四處取經學習。2011年(nián)3月，夫妻倆報名參加湖南省農村(cūn)科技骨幹培訓班，經過兩個月的系統培訓，全面掌握了(le)養雞知識和(hé)技術(shù)。
培訓回鄉後，兩人(rén)将學到的科學養殖知識和(hé)管理運營方法運用到養殖事業上(shàng)，确定了(le)林下(xià)養殖土(tǔ)雞的項目。
（林中散養的純種土(tǔ)雞）
“以前我們沒回來養雞時(shí)，我們洞口人(rén)都(dōu)喜歡養大品種的雞，5-6斤或7-8斤，要(yào)不10斤的雞，都(dōu)是洋雞，也就是雜(zá)交雞，我們确定做(zuò)這(zhè)個項目後，引進原種的土(tǔ)雞苗，自(zì)己育雛，自(zì)己養殖，大了(le)隻有3斤多，恢複了(le)土(tǔ)雞品種。現在大家都(dōu)慢(màn)慢(màn)學會了(le)養土(tǔ)雞品種，都(dōu)接受小個一(yī)點的雞，确實還是好吃些，生出的雞蛋也是純土(tǔ)雞蛋。”
他(tā)們在士山(shān)杉樹(shù)林下(xià)、雪峰蜜桔果園下(xià)、雪峰山(shān)上(shàng)樹(shù)林下(xià)開(kāi)辦三個養雞場，引進土(tǔ)雞，進行(xíng)純生态五谷喂養，規模達8萬餘隻。
除了(le)規模性的養殖，他(tā)們也進行(xíng)了(le)專業的品牌建設工(gōng)作(zuò)。
“從(cóng)一(yī)開(kāi)始，我們就确定要(yào)做(zuò)品牌，并明(míng)确規定了(le)我們的‘五統一(yī)放’原則，五個統一(yī)即統一(yī)引進原種土(tǔ)雞苗、統一(yī)以180 天為(wèi)飼喂周期、統一(yī)以谷雜(zá)糧為(wèi)飼喂飼料、統一(yī)防疫時(shí)間(jiān)和(hé)頻(pín)次、統一(yī)包裝銷售。一(yī)放即堅持生态放養，确保産品品質和(hé)安全。另外(wài)，我們還積極做(zuò)好品牌建設，進行(xíng)商标注冊。工(gōng)商注冊的商标有“柏連”（專做(zuò)精品品牌），“士山(shān)農業”，“楚子”（大衆品牌），其中“柏連”、“士山(shān)農業”為(wèi)備用品牌，“楚子土(tǔ)雞”為(wèi)現行(xíng)銷售品牌。”
堅持做(zuò)原種土(tǔ)雞，堅持以好品質打造土(tǔ)雞品牌，是他(tā)們從(cóng)一(yī)開(kāi)始就确定的目标。
2011年(nián)9月，他(tā)們牽頭成立養雞專業合作(zuò)社。同年(nián)底，第一(yī)批申請(qǐng)加入合作(zuò)社的40多戶農戶嘗到了(le)甜頭，當年(nián)戶均增收3700多元，最多的增收近2萬元。
鎖定客戶需求 創新電商模式推動養雞産業發展
随着合作(zuò)社養雞産業的逐步壯大，2015年(nián)1月，羅麗(lì)芳夫妻倆成立了(le)洞口縣士山(shān)農業發展有限公司。夫妻倆有明(míng)确分工(gōng)，産銷獨立，并成立了(le)各自(zì)的專門團隊，善于埋頭苦幹的丈夫羅麗(lì)芳負責合作(zuò)社、基地(dì)、農戶的養殖工(gōng)作(zuò)；善于對外(wài)溝通(tōng)的妻子劉柏連負責産品的銷售。
在銷售渠道(dào)上(shàng)，除了(le)傳統的線下(xià)渠道(dào)，他(tā)們在電商銷售渠道(dào)上(shàng)也有自(zì)己的一(yī)套組合拳。
早在2011 年(nián)成立合作(zuò)社後，他(tā)們就開(kāi)始制定互聯網營銷計劃，思考如(rú)何将産品銷售到全國(guó)。2013 年(nián)，負責銷售的妻子劉柏連參加了(le)洞口縣電子商務培訓班學習後，開(kāi)始建立網絡營銷團隊，包括網店管理和(hé)技術(shù)運營。
（羅麗(lì)芳夫妻為(wèi)代理商拍攝圖片）
在不斷的嘗試和(hé)摸索中，他(tā)們明(míng)确了(le)自(zì)己的産品定位，并鎖定了(le)城市裏的白領階層和(hé)社區(qū)家庭。他(tā)們在淘寶、京東等平台陸續開(kāi)了(le)自(zì)己的店鋪，逐步拓展到惠農網、百度競網，還有一(yī)些縣域電商平台，并建立了(le)QQ 群、微(wēi)信群，她在這(zhè)些網絡和(hé)平台上(shàng)密集發布産品信息，通(tōng)過圖片、文字、視(shì)頻(pín)等引起顧客關注。同時(shí)建立了(le)微(wēi)商城，并發展了(le)自(zì)己的代理團隊。
“早期，我們主要(yào)是供貨給酒店和(hé)飯館，後來，我們慢(màn)慢(màn)開(kāi)拓電商渠道(dào)，并将買雞蛋的客戶發展成我們的代理團隊，他(tā)們都(dōu)是嘗了(le)我們的産品後，覺得很(hěn)好自(zì)動加入的，目前，已經有幾百人(rén)的代理團隊了(le)。”
他(tā)們還創新了(le)“炒熟土(tǔ)雞”的售賣方式，解決了(le)不少(shǎo)年(nián)輕人(rén)“想吃但(dàn)不會做(zuò)的”痛點，并根據城市家庭和(hé)白領階層的消費(fèi)者需求，開(kāi)通(tōng)了(le)土(tǔ)雞蛋年(nián)卡、半年(nián)卡的預訂模式，将生産和(hé)銷售完美結合。
此外(wài)，為(wèi)了(le)進一(yī)步滿足目标消費(fèi)者的需求，她建立了(le)專門的網站，安裝了(le)網絡攝像機，利用互聯網技術(shù)，讓顧客可(kě)以通(tōng)過互聯網實時(shí)了(le)解産品。隻要(yào)進入線上(shàng)網站，即可(kě)以觀看(kàn)養殖現場，讓消費(fèi)者看(kàn)得到産品是如(rú)何養殖出來的，時(shí)時(shí)關注土(tǔ)雞的生長(cháng)狀況。
她還建立了(le)産品二維碼系統，進行(xíng)二維碼溯源。每隻雞配戴腳環，有獨立的二維碼，消費(fèi)者隻要(yào)通(tōng)過掃描二維碼，就可(kě)以了(le)解到這(zhè)隻雞出自(zì)哪裏，飼養環境、飼養人(rén)員(yuán)等相關的生産信息。同時(shí)改進産品包裝，選擇密封性好的材料進行(xíng)包裝，确保了(le)産品新鮮、美味。
（黨員(yuán)緻富帶頭人(rén)培訓班學員(yuán)到基地(dì)參觀學習，羅麗(lì)芳為(wèi)他(tā)們現場講解）
通(tōng)過狠抓産品質量、品牌建設，以及線上(shàng)線下(xià)營銷，如(rú)今3家直營門店平均每月銷售土(tǔ)雞10000多隻、雞蛋50000多枚；線上(shàng)平均每月銷售土(tǔ)雞2000多隻、土(tǔ)雞蛋10000多枚。
從(cóng)2008年(nián)返鄉創業至今，他(tā)們通(tōng)過發展養雞産業，現已擁有大型直屬養殖基地(dì)3個，合作(zuò)養殖基地(dì)12個，合作(zuò)養殖農戶2000多戶，公司年(nián)出欄成雞17萬餘隻，雞苗和(hé)中雞30萬隻，年(nián)産土(tǔ)雞蛋200多萬枚，實現年(nián)銷售額733.9萬元。
産業扶貧帶領鄉親緻富 入選湖南省百名最美扶貧人(rén)物(wù)
羅麗(lì)芳和(hé)劉柏連夫婦養雞緻富以後，不忘貧困鄉親。
從(cóng)2015年(nián)開(kāi)始，他(tā)們積極參加縣裏的産業扶貧行(xíng)動，為(wèi)建檔立卡貧困戶免費(fèi)提供雞苗、飼料以及養殖技術(shù)，同時(shí)保價回收農戶手中的成雞。
對于那(nà)些想進行(xíng)規模化養殖的貧困農戶，他(tā)們為(wèi)其做(zuò)擔保向銀(yín)行(xíng)申請(qǐng)信用貸款，為(wèi)貧困戶脫貧緻富出謀劃策。
羅麗(lì)芳夫婦還用自(zì)己學來的技術(shù)和(hé)實踐經驗對貧困人(rén)員(yuán)進行(xíng)培訓。2015年(nián)，他(tā)們為(wèi)洞口縣竹市、山(shān)門、江口等鎮的656戶貧困戶免費(fèi)發放13700多隻雞苗，價值16.5萬元。2016年(nián)，産業扶貧拓展到綏甯、邵東等縣，直接幫扶貧困戶2000多戶，提供扶貧雞苗20000多隻。3年(nián)來，他(tā)們通(tōng)過養雞産業扶貧共幫助900多貧困戶、2000多人(rén)實現脫貧夢想。
今年(nián)，羅麗(lì)芳夫婦探索産業扶貧新模式，在長(cháng)塘瑤族鄉老(lǎo)艾坪村(cūn)建立首家委托幫扶的養雞合作(zuò)社，邀請(qǐng)一(yī)些有意願的貧困戶以資金(jīn)入股的方式加入到合作(zuò)社，成雞出欄後按比例分紅(hóng)，讓貧困戶幫扶利益最大化。
（劉柏連在養殖場喂雞）
由于他(tā)們産業扶貧所作(zuò)出的貢獻有目共睹，去年(nián)9月，劉柏連被評為(wèi)邵陽市“最美扶貧人(rén)物(wù)”，10月份她還被評為(wèi)湖南省2018年(nián)“百名最美扶貧人(rén)物(wù)”。
她說，我一(yī)直堅信，沒有比人(rén)更高的山(shān)，沒有比腳更長(cháng)的路。創業路上(shàng)布滿荊棘，但(dàn)是他(tā)們不忘初心，砥砺前行(xíng)，用自(zì)己智慧的雙手，創造了(le)洞口生态養雞産業的成功模式。
