還沒到蘋果大面積成熟的時(shí)期，宜川小二果園的劉雪鋒已經忙得找不着北，嘎拉、弘前富士、千秋等早熟蘋果陸續上(shàng)市，他(tā)的新一(yī)輪銷售旺季也随後開(kāi)啓。
這(zhè)段時(shí)間(jiān)，劉雪鋒每天在蘋果基地(dì)和(hé)公司連軸轉，好不容易放下(xià)手上(shàng)的活，坐(zuò)下(xià)休息的當兒，手機又響了(le)起來，一(yī)打開(kāi)，200條未讀消息在等着他(tā)回複。
“這(zhè)批采摘的早熟蘋果，有幾百個訂單在等，近六千斤蘋果都(dōu)需要(yào)在兩天內(nèi)采摘并發出去，不能(néng)拖不然客戶體驗很(hěn)不好。”
為(wèi)了(le)不拖延進度，劉雪鋒每天天微(wēi)微(wēi)亮，就帶着村(cūn)民上(shàng)了(le)山(shān)。從(cóng)實地(dì)采摘到分揀裝箱，每一(yī)個環節他(tā)都(dōu)親自(zì)參與，直到一(yī)箱箱蘋果上(shàng)了(le)物(wù)流車，在黃(huáng)土(tǔ)高原起落的秋風(fēng)裏奔向遠方，他(tā)心裏才覺得瓷實起來。
這(zhè)樣馬不停蹄的忙碌，從(cóng)他(tā)去年(nián)決定回鄉創業開(kāi)始就成了(le)家常便飯，但(dàn)你若問(wèn)起他(tā)後悔嗎？他(tā)會淡然一(yī)笑，然後用笃定的語氣告訴你，不會！因為(wèi)這(zhè)片黃(huáng)土(tǔ)地(dì)，有他(tā)在外(wài)漂泊無法獲得的踏實感。
（宜川劉雪鋒）
十年(nián)漂泊 因眷戀家鄉他(tā)決定返鄉創業
“小時(shí)候家裏住窯洞，出門就是山(shān)，到處是山(shān)間(jiān)美味，像土(tǔ)梨、蛇米子、麻土(tǔ)梨、桑葚、牛梨、剪子、野山(shān)楂、酸棗、水秋子、海(hǎi)棠、茹茹（陝北土(tǔ)話）等等。這(zhè)些山(shān)間(jiān)果子美味無比，串聯成我們童年(nián)最快(kuài)樂(yuè)的記憶，現在想起依然覺得很(hěn)美好。”提到兒時(shí)的野果，劉雪鋒滿是懷念。
宜川曾是國(guó)家級貧困縣，劉雪鋒記憶裏，小時(shí)候大家的日子都(dōu)過得很(hěn)清貧。2000年(nián)開(kāi)始，為(wèi)改變當地(dì)貧困現狀，宜川政府大力扶持蘋果種植，父親作(zuò)為(wèi)村(cūn)主任，帶領村(cūn)民規模種植蘋果。
“政府大力推廣種植蘋果之前，宜川很(hěn)多人(rén)家蘋果主要(yào)是秦冠、黃(huáng)元帥等，量很(hěn)少(shǎo)，主要(yào)是自(zì)己吃。那(nà)時(shí)候家裏種的比較多的是小麥、玉米等糧食作(zuò)物(wù)，不過産量很(hěn)少(shǎo)，我記得我家有一(yī)年(nián)8畝地(dì)隻有600斤小麥，都(dōu)不夠支撐一(yī)家基本支出。所以當政府力推種植紅(hóng)富士等品種後，大家也都(dōu)開(kāi)始将原來的地(dì)上(shàng)改種上(shàng)蘋果。”
在政府的扶持下(xià)，蘋果成了(le)宜川人(rén)的脫貧緻富果。劉雪鋒讀書(shū)的學費(fèi)，靠的也都(dōu)是父母種植蘋果賣來的錢(qián)。那(nà)遍布黃(huáng)土(tǔ)高坡的果樹(shù)，對于劉雪鋒來說，不僅僅是舌尖上(shàng)的美味，更是成長(cháng)路上(shàng)不可(kě)或缺的一(yī)份暖心記憶，作(zuò)為(wèi)家裏收入的主要(yào)來源，為(wèi)他(tā)走出大山(shān)插上(shàng)了(le)騰飛的翅膀。
（蘋果成了(le)宜川人(rén)的緻富果）
畢業後，劉雪鋒如(rú)願以償，走出了(le)大山(shān)，簽約建行(xíng)入了(le)通(tōng)訊行(xíng)業，并且一(yī)做(zuò)做(zuò)了(le)十年(nián)。事業日趨上(shàng)升之際，他(tā)還學了(le)武術(shù)，遊戲也玩(wán)到了(le)專業級别，閑暇時(shí)去戶外(wài)更是結交了(le)一(yī)幫江湖朋(péng)友(yǒu)。穩定的工(gōng)作(zuò)，瓷實的生活，志同道(dào)合的朋(péng)友(yǒu)，在外(wài)人(rén)看(kàn)來，留在大城市的他(tā)适應得很(hěn)快(kuài)。但(dàn)他(tā)心裏明(míng)白，他(tā)最眷顧的，還是家鄉那(nà)片黃(huáng)土(tǔ)地(dì)。
“小時(shí)候老(lǎo)想着走出大山(shān)，去外(wài)面的世界看(kàn)看(kàn)。長(cháng)大後在外(wài)面工(gōng)作(zuò)了(le)十年(nián)後，卻越來越思念故鄉的點點滴滴。讀書(shū)時(shí)，我特别喜歡看(kàn)賀敬之的《回延安》，尤其是那(nà)幾句‘手抓黃(huáng)土(tǔ)我不放，緊緊兒貼在心窩上(shàng)；幾回回夢裏回延安，雙手摟定寶塔山(shān)’，那(nà)是在外(wài)面無論待多久都(dōu)給不了(le)的歸屬感。加上(shàng)這(zhè)幾年(nián)發現父母漸漸老(lǎo)了(le)，也老(lǎo)聽說老(lǎo)家果園客商壓價比較嚴重，總覺得應該回去做(zuò)點什麽。”
2018年(nián)9月，在外(wài)工(gōng)作(zuò)了(le)十年(nián)的他(tā)，下(xià)定決心回到宜川，想回來幫年(nián)邁的父母盡點綿薄之力，也希望通(tōng)過互聯網改變家鄉農産品銷售困局，助力宜川優質農特産品走出大山(shān)。
把關每一(yī)個細節 以電商帶動家鄉産業發展
回宜川後，劉雪鋒便成立了(le)合作(zuò)社，并做(zuò)了(le)宜川縣天祥電子商務服務站點，同時(shí)接手了(le)父母的果園，親自(zì)參與打理，做(zuò)回了(le)一(yī)個純粹的“農民”。
“我的水果基本都(dōu)是自(zì)己親自(zì)把關的，我自(zì)己家裏有80畝蘋果園，後來又同村(cūn)裏的其他(tā)幾家農戶簽訂了(le)訂購協議(yì)。回家後我大多數(shù)時(shí)間(jiān)都(dōu)在地(dì)裏，沒有其他(tā)事每天基本是果園、家、公司三點一(yī)線。”
在劉雪鋒看(kàn)來，做(zuò)農産品最重要(yào)的就是做(zuò)好品控。為(wèi)了(le)把控好品質，他(tā)長(cháng)期駐紮在果園，親自(zì)參與每一(yī)個環節，嚴格品控每一(yī)個過程。 由他(tā)這(zhè)邊賣出的蘋果，基本上(shàng)沒有售後，不僅外(wài)觀好看(kàn)，口感也極好。
在渠道(dào)端，他(tā)主要(yào)通(tōng)過招收代理、定制高端禮品團購等形式進行(xíng)蘋果銷售。
“我做(zuò)的基本都(dōu)是熟客生意，以前在建行(xíng)時(shí)，積累了(le)一(yī)些客戶，加上(shàng)愛好也廣，因遊戲、戶外(wài)、武術(shù)等興趣結緣的朋(péng)友(yǒu)也多，圈子還算廣吧。最開(kāi)始就是我自(zì)己發微(wēi)信，很(hěn)多朋(péng)友(yǒu)買來吃，後面有些朋(péng)友(yǒu)吃了(le)後問(wèn)我可(kě)不可(kě)以做(zuò)代理，我想确實是一(yī)個不錯的渠道(dào)，就拉了(le)幾十個之前買過我水果的朋(péng)友(yǒu)做(zuò)代理，我給他(tā)們提供一(yī)件代發服務，做(zuò)好品控并定期整理介紹文字，同時(shí)拍攝一(yī)些圖片、視(shì)頻(pín)發到群裏，這(zhè)樣他(tā)們隻要(yào)轉發銷售即可(kě)，很(hěn)多人(rén)吃了(le)後都(dōu)說很(hěn)好吃也會找他(tā)們重複購買。”
此外(wài)，他(tā)在北京、南京等城市還擁有一(yī)些集團公司、零售批發、社區(qū)店等走大貨的渠道(dào)，可(kě)以直達精準客群，他(tā)同這(zhè)些企業建立了(le)長(cháng)期合作(zuò)聯系，為(wèi)他(tā)們提供高端定制禮盒。為(wèi)了(le)提升禮盒裝競争力，他(tā)還去甯波學習蘋果印字工(gōng)藝，并買了(le)食用油墨印字工(gōng)藝，針對這(zhè)些個性化需求提供定制化服務，節假日更是推出了(le)特色蘋果禮盒裝，很(hěn)多人(rén)在收到“愛”“平安”等特制蘋果時(shí)，都(dōu)覺得這(zhè)樣的購物(wù)很(hěn)愉快(kuài)，并表示還會回購。
（劉雪鋒的生産線）
通(tōng)過一(yī)系列努力，2018年(nián)9月回到宜川後第一(yī)年(nián)初試水，劉雪鋒便通(tōng)過互聯網銷售蘋果6000多斤，線上(shàng)銷售額6萬多。為(wèi)了(le)提供更專業的服務， 2019年(nián)1月他(tā)還和(hé)朋(péng)友(yǒu)一(yī)起成立了(le)公司，并在蘋果的基礎上(shàng)，将産品線延伸到了(le)宜川核桃、花椒、小米等其他(tā)優質農産品。今年(nián)的銷量更是有了(le)質的飛躍，9月第一(yī)批嘎拉和(hé)弘前富士蘋果剛出來，中秋前三天的銷售額就達到了(le)5萬元。
深耕互聯網 助推家鄉産業發展
劉雪鋒是一(yī)個行(xíng)動派，他(tā)說創業路上(shàng)雖然荊棘密布，但(dàn)他(tā)不怕，在劉雪鋒看(kàn)來，遇到問(wèn)題不懂(dǒng)沒關系，關鍵是能(néng)不能(néng)在發現不足後去馬上(shàng)行(xíng)動去解決問(wèn)題。缺乏專業知識，他(tā)便努力學習，2018年(nián)剛回到宜川，他(tā)就參與了(le)惠農網在延安安塞區(qū)舉辦的的培訓。同年(nián)12月，他(tā)又參加了(le)惠農網聯合宜川縣電商辦組織的國(guó)家電子商務進農村(cūn)綜合示範項目電商培訓，随後便開(kāi)通(tōng)了(le)微(wēi)店和(hé)惠農網個人(rén)店鋪，并成立專業團隊，開(kāi)始布局其他(tā)平台的店鋪。今年(nián)8月底，他(tā)剛完成今日頭條扶貧達人(rén)培訓，并經過20多天的考核，順利拿(ná)到了(le)達人(rén)認證。
此外(wài)，今年(nián)劉雪鋒也開(kāi)始往流量平台發力，深耕雙微(wēi)、抖音等當前流量平台，根據平台屬性進行(xíng)內(nèi)容創作(zuò)。目前，抖音上(shàng)他(tā)制作(zuò)的視(shì)頻(pín)基本上(shàng)都(dōu)有幾百上(shàng)萬的點贊，今日頭條他(tā)的粉絲積累了(le)上(shàng)萬，單篇最高閱讀量長(cháng)達20萬，吸引了(le)大量精準客戶。
讀書(shū)時(shí)，劉雪鋒喜歡看(kàn)書(shū)，夢想着有朝一(yī)日能(néng)夠“行(xíng)俠天下(xià)”，如(rú)今他(tā)将一(yī)腔熱(rè)血紮根在家鄉的農村(cūn)發展中。他(tā)說，雖然無法再倚劍走天涯，但(dàn)是現在以俠客的心态，帶動一(yī)方産業發展，也算是開(kāi)創另一(yī)片江湖。他(tā)現在的夢想就是希望做(zuò)好農産品上(shàng)行(xíng)，通(tōng)過自(zì)己的努力讓家鄉農特産走出大山(shān)。
