當下(xià)正值春耕備耕的關鍵時(shí)期，也是廣大農資商家的經營旺季。但(dàn)今年(nián)受新冠肺炎疫情影響，開(kāi)春後一(yī)度遭遇傳統線下(xià)銷售渠道(dào)遇阻、廠家複工(gōng)有風(fēng)險、村(cūn)鎮物(wù)流暫時(shí)停擺，不少(shǎo)農資商家曾表示“有貨難發”。随着農資采購高峰期的來臨，傳統經營已經無法滿足廣大商家的需求，不少(shǎo)農資商家紛紛擴大在線經營，将銷售主場轉移至線上(shàng)。
來自(zì)農業B2B電商平台惠農網的數(shù)據顯示，今年(nián)一(yī)季度，平台農資類目同比增長(cháng)747%。細分類目中，飼料銷量占比最高，達23.04%，同比增長(cháng)1062%。值得關注的是，農資類目線上(shàng)整體銷量曾經在1月下(xià)旬觸底，并在2月底至3月中旬逐漸出現反彈。
對此，惠農網聯合創始人(rén)李俊傑介紹，農曆新年(nián)後，農資類目的線上(shàng)銷售緊縮嚴重，整體受疫情影響較大。河南鄭州農資商家靳世陽曾向惠農網反映，往年(nián)的這(zhè)個季節，公司的小麥田除草劑銷售額是200多萬，今年(nián)隻有50多萬，整體縮水了(le)70%。
“前期主要(yào)是各地(dì)疫情管控，工(gōng)廠停工(gōng)、物(wù)流停運，貨産不出來同時(shí)也運不出去。”李俊傑介紹，2月初及2月中旬，惠農網對平台商家進行(xíng)了(le)兩次複工(gōng)和(hé)發貨情況摸底。2月初，82%的商家都(dōu)無法發貨，能(néng)正常發貨的隻占比13%；随着全國(guó)疫情防控的全面向好，以及國(guó)家對複工(gōng)複産的政策支持，約80%的商家在2月中旬可(kě)以發貨，但(dàn)其中大部分也隻能(néng)發快(kuài)遞，大宗物(wù)流依然面臨阻力，同時(shí)受疫情影響，各地(dì)物(wù)流和(hé)運輸費(fèi)用均有不同程度的上(shàng)漲。
相比往年(nián)，商家一(yī)般從(cóng)農曆初八開(kāi)始就會陸續複工(gōng)，基本到元宵節能(néng)全面恢複至年(nián)前水平，今年(nián)平台上(shàng)農資的銷售至2月底（農曆正月底）才開(kāi)始全面恢複。“直至2月21日，農資類目的線上(shàng)詢盤數(shù)和(hé)交易額才開(kāi)始雙向回升。”李俊傑說。
整體看(kàn)來，疫情在一(yī)定程度上(shàng)影響了(le)農資市場供應鏈的正常運轉，但(dàn)與此同時(shí)，疫情也進一(yī)步倒逼農資行(xíng)業直面新形勢，傳統線下(xià)渠道(dào)的單一(yī)性和(hé)局限性更加暴露無遺，電商化優勢脫穎而出。
從(cóng)事農機農具行(xíng)業15年(nián)的銷售商張修峰反映說：“之前疫情期間(jiān)線下(xià)渠道(dào)幾乎沒有成交，3月份以來才開(kāi)始慢(màn)慢(màn)恢複，現在公司線上(shàng)銷售額占70%左右。”來自(zì)河北的農膜商家劉世偉則表示，疫情期間(jiān)他(tā)在惠農網線上(shàng)店鋪的訪客增長(cháng)，直觀地(dì)感受到了(le)互聯網農資電商的利好趨勢，“線上(shàng)經營獲客成本更低(dī)，解決大部分買家買不到好産品、而賣家又銷路難的問(wèn)題”。
其實，“互聯網+農資”并不是新名詞。早在2015年(nián)，“農商1号”作(zuò)為(wèi)當時(shí)的農資電商頭部平台進入行(xíng)業視(shì)野，但(dàn)從(cóng)大舉進入到倒閉僅僅經曆了(le)不到3年(nián)時(shí)間(jiān)。當時(shí)的這(zhè)場行(xíng)業“試錯”讓很(hěn)多人(rén)認為(wèi)農資電商表現出水土(tǔ)不服，但(dàn)是事實證明(míng)，市場的變革需要(yào)時(shí)間(jiān)，更需要(yào)有人(rén)堅守。
經過幾年(nián)的行(xíng)業發展和(hé)沉澱，農資電商早已今日不同往時(shí)。
“近年(nián)來，電子商務在下(xià)沉市場的推進，縣、鄉（鎮)、村(cūn)三級物(wù)流體系更加完善，肥料、農資等大宗農資産品的配送運輸問(wèn)題大大改善；移動網絡和(hé)智能(néng)終端的普及率得到提高，用戶的網上(shàng)交易意識逐漸增強；同時(shí)，入駐惠農網的農技專家還可(kě)以為(wèi)平台采購商提供專業的技術(shù)指導，實現服務配套。”李俊傑說，相較之前，農資電商的門檻在進一(yī)步降低(dī)。
在惠農網剛剛結束的“保耕行(xíng)動”中，受近期國(guó)家出台确保春耕複産政策以及營銷專場引流帶來的采購增長(cháng)影響，平台農資商家5天的累計銷售額幾乎與2月份的銷售總額持平。
“平台集中給予了(le)農資商家資源推廣和(hé)流量支持，擴大曝光(guāng)量幫助商家引流，激活春耕采購市場。”李俊傑表示。據反饋，不少(shǎo)參與“保耕行(xíng)動”的商家店鋪浏覽量環比出現銷量翻番，活動期間(jiān)的線上(shàng)交易金(jīn)額已大幅度超過了(le)他(tā)們的線下(xià)營收。
一(yī)位農資經銷商則表示，此前很(hěn)多農資商家對于線上(shàng)營銷一(yī)直持觀望态度，或者作(zuò)為(wèi)線下(xià)渠道(dào)的補充，并沒有花心思經營。在疫情的影響下(xià)，線下(xià)銷售被迫按下(xià)暫停鍵，隻能(néng)将精力投入到線上(shàng)，适時(shí)感受到了(le)線上(shàng)渠道(dào)的一(yī)波紅(hóng)利。
疫情期間(jiān)，惠農網這(zhè)類電商平台有效促進了(le)農品供應和(hé)春耕生産的正常運行(xíng)，而線下(xià)市場受到沖擊，也為(wèi)農資等同領域産品的流通(tōng)轉型起到了(le)更直接的催化作(zuò)用。随着5G等網絡技術(shù)快(kuài)速發展，現代信息技術(shù)已經深入下(xià)沉市場，通(tōng)過廠家、經銷商、服務商、電商平台等的緊密合作(zuò)，線上(shàng)線下(xià)市場渠道(dào)充分融合，農資行(xíng)業電商化發展已經呼之欲出。
