陽春三月，莺飛草長(cháng)，正是植樹(shù)造林的好時(shí)節，苗木買賣也進入旺季。早上(shàng)6點30分，安排工(gōng)人(rén)把每日要(yào)發貨的苗木刨出來；白天發貨，回複客戶的網上(shàng)咨詢，做(zuò)好售後服務；晚上(shàng)對剩餘苗木進行(xíng)數(shù)量統計，幾乎每天都(dōu)要(yào)忙到晚上(shàng)12點。這(zhè)就是惠農網苗木商家魏亞雲和(hé)李真的工(gōng)作(zuò)日常。
由于今年(nián)新冠肺炎疫情的影響，苗木交易的傳統線下(xià)銷售渠道(dào)受阻，但(dàn)魏亞雲和(hé)李真充分利用電商平台的優勢，實現了(le)苗木銷量的逆勢上(shàng)漲。在惠農網最近進行(xíng)的“保耕行(xíng)動”中，魏亞雲的線上(shàng)店鋪咨詢量明(míng)顯上(shàng)升，5天實現線上(shàng)成交額近7萬元；李真的惠農網店鋪浏覽量提升了(le)3倍，公司每日交易額為(wèi)3至5萬元。
（惠農網苗木商家魏亞雲）
（惠農網苗木商家李真）
3個月追平30年(nián)，線上(shàng)銷售爆發潛力
30多年(nián)前，魏亞雲的父親就在自(zì)己的一(yī)畝三分地(dì)裏做(zuò)起了(le)苗木生意。魏亞雲創建平邑縣福源苗木種植有限公司，也算是子承父業。目前，魏亞雲的培育基地(dì)已經有幾百畝了(le)，擁有30多名技術(shù)人(rén)員(yuán)，平均日供量能(néng)達2萬棵以上(shàng)，年(nián)銷售額突破500萬。
是否要(yào)開(kāi)設網絡店鋪，魏亞雲猶豫了(le)很(hěn)久。一(yī)是一(yī)直以來都(dōu)是做(zuò)的線下(xià)生意，沒有在網上(shàng)交易經驗；二是網上(shàng)銷售需要(yào)物(wù)流、售前售後服務等配套支撐；最關鍵的是，她不知如(rú)何做(zuò)店鋪的運營，怎麽樣才能(néng)帶來流量和(hé)銷量，可(kě)參考的成功案例相對較少(shǎo)。
不過，在與家人(rén)的商讨之後，魏亞雲決定試一(yī)試。就這(zhè)樣，平邑縣福源苗木種植有限公司在去年(nián)年(nián)底正式入駐惠農網，開(kāi)啓了(le)線上(shàng)經營模式。不同以往傳統渠道(dào)“老(lǎo)帶新”的傳播模式，魏亞雲通(tōng)過惠農網豐富的采購商資源，不段開(kāi)拓新客源，越來越多的人(rén)知道(dào)了(le)福源苗木。
（魏亞雲的惠農網店）
令魏亞雲驚喜的是，在短短3個月的時(shí)間(jiān)裏，她的店鋪線上(shàng)銷售額就突破了(le)100萬，竟和(hé)家族經營了(le)30多年(nián)的線下(xià)渠道(dào)同時(shí)段銷售額幾乎持平。尤其在疫情之下(xià)，傳統渠道(dào)的生意幾乎停滞，線上(shàng)銷量反而蒸蒸日上(shàng)。
現在，對于線上(shàng)交易這(zhè)種新模式，魏亞雲也慢(màn)慢(màn)摸索出自(zì)己的一(yī)套運營思路。首先要(yào)保證自(zì)身的産品質量過硬，好的産品才能(néng)讓自(zì)己在市場上(shàng)有立足之地(dì)；其次，苗木是有生命的産品，必須要(yào)做(zuò)好售後跟蹤服務，保證交到客戶的手裏後要(yào)保障它能(néng)生根發芽、長(cháng)成參天大樹(shù)。總之，對待客戶要(yào)真誠，這(zhè)樣才能(néng)赢得客戶的信任。
日交易額3萬至5萬元，數(shù)據證明(míng)選擇
“去年(nián)咨詢了(le)很(hěn)多朋(péng)友(yǒu)，參考了(le)朋(péng)友(yǒu)的意見(jiàn)，我選擇了(le)惠農網。惠農網是一(yī)家專業做(zuò)農産品的電商平台，使用這(zhè)個平台采購的都(dōu)是懂(dǒng)行(xíng)的種植業主，有大宗采購的需求。”同為(wèi)平邑縣苗木商家的李真，選擇惠農網也經過了(le)深思熟慮。
（在惠農網“保耕行(xíng)動”期間(jiān)，李真的公司每日交易額為(wèi)3萬至5萬元）
從(cóng)事了(le)多年(nián)苗木生意的他(tā)，在剛開(kāi)始加入惠農網的時(shí)候，也因為(wèi)缺乏線上(shàng)經營經驗，店鋪銷量未達預期。後來，惠農網工(gōng)作(zuò)人(rén)員(yuán)主動進行(xíng)專業指導，訂單量才有了(le)大幅度的提升。現在，李真已經知道(dào)産品圖要(yào)如(rú)何拍攝，如(rú)何跟客戶進行(xíng)介紹，以及如(rú)何參加平台活動助力銷售。
李真說：“要(yào)想把自(zì)己的線上(shàng)店鋪經營好，産品圖片一(yī)定清晰明(míng)亮，突出産品的特點和(hé)賣點；聯系客戶時(shí)，要(yào)主動詳細地(dì)介紹；多參加惠農網組織的各類活動，獲得活動的導流，增加店鋪和(hé)産品的曝光(guāng)率。”
在惠農網“保耕行(xíng)動”線上(shàng)活動中，李真店鋪的主打産品五月紅(hóng)巨王桃和(hé)波姬紅(hóng)無花果吸引了(le)更多客源，公司每日交易額為(wèi)3萬元至5萬元，給他(tā)繼續開(kāi)展線上(shàng)店鋪運營帶來了(le)信心。今年(nián)，他(tā)正計劃着再增加50畝專業育苗基地(dì)，繼續與惠農網攜手，将産業越大，增加收入。
