來自(zì)雲南文山(shān)張榮麗(lì)夫婦可(kě)能(néng)自(zì)己也沒想到，一(yī)次與惠農代賣的合作(zuò)試水，讓他(tā)們從(cóng)種植戶搖身一(yī)變成為(wèi)生意半徑輻射全國(guó)的土(tǔ)豆貿易商。
在短短的1個月時(shí)間(jiān)裏，張榮麗(lì)夫婦不僅通(tōng)過惠農代賣把自(zì)家土(tǔ)豆銷售一(yī)空，還幫助當地(dì)農戶銷貨，銷售量達500噸，交易額超百萬元。
然而，這(zhè)一(yī)份來之不易的成績單，還必須從(cóng)夫婦倆“讨價還價”失敗說起。
（張榮麗(lì)在土(tǔ)豆産地(dì)）
代收壓價太狠，新手轉戰農批市場
張榮麗(lì)夫婦原本是從(cóng)事三七的種植與銷售。由于今年(nián)行(xíng)情不好，三七的生意越來越不好做(zuò)。于是，夫婦倆轉戰土(tǔ)豆這(zhè)個行(xíng)情和(hé)需求量相對穩定的品類。可(kě)是，全新的品類，意味着必須重新尋找銷售渠道(dào)。
起初，由于不懂(dǒng)市場，了(le)解不到價格走勢，張榮麗(lì)夫婦就将土(tǔ)豆賣給本地(dì)的代收。但(dàn)是，代收壓價太狠，幾乎沒有利潤空間(jiān)，讓夫婦倆很(hěn)不滿。“農産品本來利潤就不高，價格被壓得那(nà)麽低(dī)，根本賺不到錢(qián)。而那(nà)些貧困戶家裏也就一(yī)兩畝地(dì)，産量隻有這(zhè)麽多，收購價這(zhè)麽低(dī)他(tā)們可(kě)怎麽活？”因此，張榮麗(lì)夫婦隻能(néng)放棄本地(dì)的代收銷售渠道(dào)。
不走代收，那(nà)就隻能(néng)自(zì)己去找農産品批發市場。可(kě)是在農産品批發市場做(zuò)生意，卻沒有那(nà)麽簡單，可(kě)以讓貨主們發家緻富，也有可(kě)能(néng)讓他(tā)們血本無歸。常見(jiàn)的“AB賬本”、“卷款跑路”等問(wèn)題，都(dōu)是從(cóng)業新人(rén)容易踩入的“坑”。
做(zuò)農批市場生意的傳統方式一(yī)般為(wèi)三種。一(yī)是貨主自(zì)己租檔口，運貨過來自(zì)己銷售，這(zhè)要(yào)求貨主必須對市場需求、每日的農産品行(xíng)情等有深入的了(le)解和(hé)研究。二是貨主直接找檔口代賣商幫忙銷售，這(zhè)要(yào)求貨主對合作(zuò)的檔口代賣的賣貨能(néng)力和(hé)人(rén)品比較了(le)解。三是找“中間(jiān)人(rén)”，幫忙撮合貨主和(hé)檔口，這(zhè)就要(yào)求“中間(jiān)人(rén)”對市場和(hé)檔口代賣有較高的掌控水平。
（農産品批發市場檔口）
5分鐘(zhōng)敲定合作(zuò)，專業口碑獲信任
在移動互聯網時(shí)代成長(cháng)起來的張榮麗(lì)夫婦，很(hěn)快(kuài)将目光(guāng)投向線上(shàng)渠道(dào)。“我在網上(shàng)查了(le)很(hěn)久發現，做(zuò)代賣業務的農業電商平台并不多，惠農網是其中之一(yī)。選擇惠農網，是因為(wèi)它不單純以自(zì)身走量為(wèi)基準，而是從(cóng)客戶的實際利益出發，實實在在幫客戶謀取利益，在市場上(shàng)口碑和(hé)銷量都(dōu)比較好的。”
于是，兩人(rén)在惠農網上(shàng)報名了(le)代賣業務。4月1日，惠農代賣總部的工(gōng)作(zuò)人(rén)員(yuán)就與張榮麗(lì)夫婦取得了(le)聯系，并推薦了(le)長(cháng)沙黃(huáng)興海(hǎi)吉星國(guó)際農産品物(wù)流園。第二天，駐紮在長(cháng)沙海(hǎi)吉星市場的惠農代賣工(gōng)作(zuò)人(rén)員(yuán)就把市場标準、行(xíng)情情況跟張榮麗(lì)夫婦講解了(le)一(yī)番。雙方聊了(le)5分鐘(zhōng)，就敲定了(le)合作(zuò)。
“惠農代賣的工(gōng)作(zuò)人(rén)員(yuán)真的是從(cóng)頭開(kāi)始教起，有時(shí)候微(wēi)信、電話一(yī)天聯系十多次，和(hé)我們一(yī)條心把生意做(zuò)好。”夫婦倆按照惠農代賣工(gōng)作(zuò)人(rén)員(yuán)的建議(yì)，從(cóng)分揀、包裝、運輸等各個環節開(kāi)始，嚴格按照長(cháng)沙海(hǎi)吉星市場的标準和(hé)要(yào)求進行(xíng)品控，降低(dī)交易風(fēng)險，提高利潤率。
大數(shù)據、标準化、效率高，惠農代賣拓寬緻富路
惠農代賣基于惠農網大數(shù)據和(hé)市場駐紮人(rén)員(yuán)分析，指導貨主制定發貨方案，并實時(shí)上(shàng)傳記錄銷售過程，方便貨主掌握銷售情況和(hé)市場行(xíng)情。貨品售完後，檔口代賣商、貨主、平台三方對賬，24小時(shí)內(nèi)就可(kě)結款。
目前，惠農代賣已覆蓋到全國(guó)15個城市的一(yī)級農批市場，操作(zuò)品類超過300個，既可(kě)以為(wèi)貨主提供多個市場的比對信息，也可(kě)以為(wèi)檔口代賣商尋找穩定、高品質的貨源。同時(shí)，标準化的工(gōng)作(zuò)流程，交易的透明(míng)化，有效降低(dī)了(le)交易風(fēng)險，也為(wèi)貨主與檔口代賣商溝通(tōng)協商提供依據。
（惠農代賣是惠農網推出的一(yī)項立足于市場的産地(dì)服務）
敲定合作(zuò)後，張榮麗(lì)夫婦自(zì)種土(tǔ)豆就銷售一(yī)空。他(tā)們又開(kāi)始收鄉親們的貨向長(cháng)沙海(hǎi)吉星市場供貨，也給鄉親們的土(tǔ)豆找個“出路”。差不多一(yī)個月時(shí)間(jiān)，張榮麗(lì)夫婦發的16車共計500噸的土(tǔ)豆全部售罄，交易超過百萬元。
（鄉親們正在采摘土(tǔ)豆）
在給張榮麗(lì)夫婦的土(tǔ)豆“體檢”合格之後，惠農代賣還給他(tā)們的貨貼上(shàng)了(le)“精品土(tǔ)豆”的小綠(lǜ)标。用惠農網自(zì)身的市場影響力和(hé)品牌号召力，為(wèi)張榮麗(lì)夫婦的土(tǔ)豆背書(shū)，助力其銷售。
（惠農代賣的“小綠(lǜ)标”）
如(rú)今，雲南的土(tǔ)豆成熟期已過，張榮麗(lì)夫婦又踏上(shàng)了(le)前往河北的路。前路漫漫雖然辛苦，但(dàn)是張榮麗(lì)夫婦卻對未來充滿了(le)信心。正如(rú)張榮麗(lì)在朋(péng)友(yǒu)圈寫到的那(nà)樣：努力吧，什麽都(dōu)會好的！
