巍巍雪峰山(shān)、悠悠平溪水，位于雪峰山(shān)脈東麓，資江上(shàng)遊的洞口縣，是邵陽市的西(xī)大門。全縣區(qū)域面積2200平方公裏，轄24個鄉鎮（街道(dào)、管理區(qū)），334個建制村(cūn)、28個社區(qū)，總人(rén)口89萬。這(zhè)裏物(wù)産豐富，資源富足，素來享有“豬市、桔鄉、糧倉”的美譽，周總理親自(zì)命名的“雪峰蜜橘”名揚宇內(nèi)。
2017年(nián)，洞口縣被确定為(wèi)第四批國(guó)家電子商務進農村(cūn)示範縣。項目啓動以來，農村(cūn)電商在洞口縣快(kuài)速發展，形成了(le)“在村(cūn)有人(rén)、進村(cūn)有貨、出村(cūn)有路”電商扶貧模式。
洞口縣的電商扶貧實踐經驗指向的是“人(rén)才培育、産業打造、資源鏈接”這(zhè)三個縣域電商發展的關鍵因素——通(tōng)過電商人(rén)才的培訓體系，培育本土(tǔ)化的電商人(rén)才；基于當地(dì)優勢農特産品、文旅資源實現農産品的标準化、品牌化、電商化，實現從(cóng)農産品到商品的轉變；通(tōng)過平台的服務，鏈接渠道(dào)、媒體、政策、倉儲物(wù)流、加工(gōng)等資源，最終打造“人(rén)+貨+鏈”可(kě)持續農村(cūn)電商生态。
一(yī)、産業發展離不開(kāi)人(rén)才推動
人(rén)才是發展的根本。普及推廣農村(cūn)電商，關鍵在于大衆的參與和(hé)運用，洞口農村(cūn)電子商務推進工(gōng)作(zuò)領導小組制定了(le)《洞口縣農村(cūn)電子商務培訓人(rén)才方案》，堅持“快(kuài)出人(rén)才、多出人(rén)才、出好人(rén)才”。一(yī)是搭建“萬千百工(gōng)程”電商培訓體系，即：開(kāi)展10000人(rén)次的電商普及培訓，培養1000名電商能(néng)人(rén)，孵化100位電商精英。二是開(kāi)發“惠農學堂”小程序，降低(dī)學習門檻，擴大培訓覆蓋面，讓更多群衆能(néng)夠輕松、便捷的獲取電商知識。三是在全縣醒目場所懸挂、張貼電商宣傳标語，營造濃厚的電商創業、就業氛圍。
洞口縣農村(cūn)青年(nián)“短視(shì)頻(pín)+直播”培訓現場
為(wèi)深入農村(cūn)加大對建檔立卡貧困村(cūn)和(hé)貧困戶的電商普及性培訓力度，開(kāi)展“洞口縣電商扶貧進村(cūn)培訓”，實現了(le)117個貧困村(cūn)應培盡培。讓貧困戶在家就能(néng)得到培訓、幫扶及平台對接，讓優秀的人(rén)才能(néng)夠留在農村(cūn)，依托電子商務進行(xíng)創業。
通(tōng)過體系化的電商培訓，洞口新增624個電商創業達人(rén)，其中林瑩、李豔、申豔飛等通(tōng)過新增的電商銷售渠道(dào)在短短的幾周時(shí)間(jiān)內(nèi)幫助村(cūn)裏的貧困戶銷售農特産品高達上(shàng)萬元，貧困戶潘蔚、潘傳善倆姐(jiě)弟通(tōng)過開(kāi)設電商服務站、在興農小店、惠農網、朋(péng)友(yǒu)圈銷售自(zì)己制作(zuò)的辣椒醬、黴豆腐、豬血丸子等農特産品，實現了(le)脫貧緻富。
二、脫貧緻富離不開(kāi)産業支撐
農産品觸網上(shàng)行(xíng)，核心是“貨”。洞口自(zì)然生态環境良好，境內(nèi)有雪峰山(shān)脈，農産品資源豐富，素來享有“豬市、桔鄉、糧倉”的美譽，周總理親自(zì)命名的“雪峰蜜橘”名揚宇內(nèi)。如(rú)何将洞口的農“貨”叫響，把深藏于農村(cūn)的土(tǔ)貨，搬運到市民手中，帶動農民增收緻富，是電商扶貧的關鍵所在。洞口按照“政府引導、企業主體”的原則，采取一(yī)系列措施助力農産品觸網上(shàng)行(xíng)。一(yī)是深挖資源。結合實地(dì)調研，對全縣主要(yào)農副産品、鄉村(cūn)旅遊、餐飲、民俗等特色産品的生産和(hé)銷售情況進行(xíng)全面摸底、梳理，建立當地(dì)特色産品資源庫，輸出産品檔案和(hé)商家檔案。二是制定供應鏈标準。為(wèi)實現标準化生産、品牌化運營，使洞口農特産品走向更多渠道(dào)，洞口縣探索建設農産品質量安全追溯管理系統，從(cóng)源頭把控農産品質量和(hé)标準，實現對農業生産、流通(tōng)等環節信息的溯源管理。在當地(dì)衆多農産品中，按照統一(yī)品牌、統一(yī)包裝、統一(yī)标準、統一(yī)宣傳、統一(yī)管理的要(yào)求，開(kāi)發了(le)洞口雪峰蜜桔、洞口手工(gōng)純紅(hóng)薯粉、洞口古道(dào)茶、洞口五谷蛋、洞口五彩米、洞口農家秘制腐乳6款适用網銷的洞口特色農産品，并針對農産品“非标”的痛點，輸出網銷供應鏈标準。三是打造品牌。挖掘現有産業特色及區(qū)域文化，确定“1+1+N”的品牌發展戰略，即打造1個洞口雪峰蜜桔品牌、1個區(qū)域公用品牌“洞鄉源味”，以公用品牌整合洞口縣域N款農特産品，包括雲霧茶、五彩米、土(tǔ)雞蛋、紅(hóng)薯粉、豆腐乳等，并圍繞該戰略進行(xíng)系統性品牌建設工(gōng)程，通(tōng)過品牌核心提煉、品牌視(shì)覺策劃、品牌內(nèi)容輸出，全面提升洞口縣農産品品牌形象，形成洞口縣農業名片效應。經過打造，“洞口雪峰蜜桔”以及“洞鄉源味”系列農産品已經成為(wèi)洞口縣農産品的一(yī)張靓麗(lì)名片。
洞口雪峰蜜桔
産地(dì)直采活動
通(tōng)過産品開(kāi)發及品牌培育，改變農民的認識和(hé)意識，幫助農民建立質量意識、品牌意識，從(cóng)而倒逼産業轉型，實現貧困地(dì)區(qū)農産品優質優價。
三、産品銷售離不開(kāi)資源鏈接
為(wèi)确保洞口農産品不僅能(néng)走出去、而且賣出好價錢(qián)，洞口縣聯合惠農網積極拓展營銷渠道(dào)，對線上(shàng)網絡營銷推廣、線下(xià)産銷對接會等多種上(shàng)行(xíng)渠道(dào)建設方式進行(xíng)了(le)有益地(dì)嘗試。
2018年(nián)10月22日，舉辦了(le)“中國(guó)·洞口雪峰蜜橘旅遊文化節暨首屆洞口農民豐收節活動”，天貓、京東、蘇甯易購等國(guó)內(nèi)知名電商平台參與采購，活動當日，通(tōng)過電商渠道(dào)達成的雪峰蜜橘意向采購突破50萬件。
2018年(nián)中國(guó)·洞口雪峰蜜橘旅遊文化節暨首屆洞口農民豐收節活動現場
2018年(nián)11月8日，聯合惠農網、今日頭條官方号“山(shān)貨上(shàng)頭條”、“字節跳(tiào)動扶貧”以及全國(guó)各地(dì)的496位農産品“扶貧達人(rén)”共同助力洞口雪峰蜜橘“上(shàng)頭條”，活動累計傳播量達85萬人(rén)次，有效提高了(le)洞口雪峰蜜橘知名度和(hé)品牌影響力，并帶動後續銷量的穩定增長(cháng)。
2018年(nián)12月5日，參與2018天貓脫貧攻堅公益直播盛典，邀請(qǐng)四位天貓主播共同參與洞口雪峰蜜橘的公益直播推廣，累計傳播突破200萬人(rén)次，直播10分鐘(zhōng)，洞口雪峰蜜橘銷量達到15000斤。
惠農網還利用自(zì)身平台優勢，在其APP上(shàng)推出“中國(guó)·洞口扶貧産業帶”，并幫助當地(dì)貧困戶開(kāi)設“扶貧小店”，為(wèi)當地(dì)農産品銷售增設渠道(dào)。除了(le)開(kāi)展多樣化的線上(shàng)網絡營銷推廣，線下(xià)還組織參加了(le)2018洞口雪峰蜜桔産銷對接會、2018 年(nián)湖南貧困地(dì)區(qū)優質農産品（北京）産銷對接會、2019（第九屆）全國(guó)年(nián)貨購物(wù)節暨首屆中國(guó)（長(cháng)沙）食品博覽會、保利MALL新意年(nián)貨産銷對接會等6場産銷對接活動，均取得了(le)良好的助銷效果。。
在洞口縣人(rén)民政府的牽頭引導下(xià)，電商平台、當地(dì)電商企業積極對接貧困戶，共計簽訂270份對口幫扶協議(yì)。除此之外(wài)，還開(kāi)展了(le)“社村(cūn)結對·精準幫扶”助農活動，活動當天助銷金(jīn)額近萬元，并有5組社區(qū)家庭與貧困戶分别簽訂了(le)長(cháng)期幫扶協議(yì)。
“進村(cūn)有貨、在村(cūn)有人(rén)、出村(cūn)有路”。洞口電商扶貧模式先後被湖南衛視(shì)、CCTV-7《聚焦三農》、中國(guó)國(guó)際電視(shì)台報導，越來越多的貧困戶通(tōng)過電商脫貧增收，實現由“輸血式”扶貧向“造血式”脫貧轉變，洞口農村(cūn)電商也獲得內(nèi)生持續發展。
