夏日“來勢洶洶”，西(xī)瓜熱(rè)度飙升。針對這(zhè)種夏日絕對“C位”的水果，惠農網策劃了(le)首屆線上(shàng)西(xī)瓜采購節，“一(yī)鍵下(xià)單”“壞損包賠”“全場低(dī)至6毛”等諸多福利，吸引了(le)大批商家與買家。近日，西(xī)瓜采購節圓滿收官，據惠農大數(shù)據顯示，活動期間(jiān)平台西(xī)瓜交易量同比上(shàng)升41.8%，更有商家表示銷售量同比增加了(le)110%。
在這(zhè)一(yī)些數(shù)字裏，蘊含着什麽樣的“生意經”；在這(zhè)場活動背後，又發生了(le)什麽樣的故事？惠農網帶你一(yī)探究竟。
大數(shù)據揭秘：西(xī)瓜生意怎麽做(zuò)
近年(nián)來，伴随着線上(shàng)交易模式日趨成熟、物(wù)流建設日趨完善，西(xī)瓜這(zhè)種“紮根”傳統線下(xià)渠道(dào)的農産品，也逐漸上(shàng)架各大電商平台。“一(yī)鍵下(xià)單”成為(wèi)了(le)西(xī)瓜交易新潮流。
據惠農大數(shù)據統計，近兩年(nián)西(xī)瓜供應商家數(shù)和(hé)線上(shàng)供應量逐年(nián)遞增。其中，5月、6月、7月，是西(xī)瓜“剁手”的最高峰。河南、江蘇、山(shān)東榮登“賣瓜大佬”前三名，供應量分别占比15%、12%、10%；“吃瓜群衆”前三名則為(wèi)江蘇、廣東、山(shān)東，采購量分别占比9.6%、9.4%、7.4%。在大宗交易方面，批發商、代辦/經紀人(rén)、種植戶/種植企業成為(wèi)線上(shàng)西(xī)瓜供應主力軍，批發商、微(wēi)商/電商企業、代辦/經紀人(rén)則是線上(shàng)最“壕”買家。
（據惠農大數(shù)據統計，河南、江蘇、山(shān)東榮登“賣瓜大佬”前三名，江蘇、廣東、山(shān)東則是“吃瓜群衆”前三名）
同時(shí)，作(zuò)為(wèi)“種瓜”和(hé)“吃瓜”大國(guó)，我國(guó)擁有衆多西(xī)瓜産地(dì)。每個産地(dì)種出來的西(xī)瓜各有千秋，各地(dì)對于西(xī)瓜的偏好也各不相同。據惠農大數(shù)據統計，今年(nián)4月西(xī)瓜集中上(shàng)市以來，甜王西(xī)瓜、8424西(xī)瓜、美都(dōu)西(xī)瓜成為(wèi)“市場寵兒”，占據近八成的成交量。其中，糖度高、産量高、肉質細嫩、口感脆爽的甜王西(xī)瓜，以28%的高市場占有率獨占鳌頭。
（據惠農大數(shù)據統計，今年(nián)4月西(xī)瓜集中上(shàng)市以來，甜王西(xī)瓜、8424西(xī)瓜、美都(dōu)西(xī)瓜成為(wèi)“市場寵兒”，占據近八成的成交量）
目前，全國(guó)各地(dì)西(xī)瓜大量上(shàng)市，采購需求同步高漲，市場走貨速度較快(kuài)，惠農大數(shù)據預測後期西(xī)瓜交易熱(rè)度将持續增長(cháng)。
“特别”的訂單：一(yī)場活動促銷量也促情誼
“這(zhè)次參加西(xī)瓜采購節，我發現咨詢和(hé)下(xià)單的客戶明(míng)顯增多，我的店鋪搜索排名也越來越靠前，銷售量同比上(shàng)漲了(le)110%。”山(shān)東的孫老(lǎo)闆是當地(dì)的一(yī)名西(xī)瓜代辦，在惠農網上(shàng)主營甜王西(xī)瓜。自(zì)2020年(nián)加入惠農網農批通(tōng)會員(yuán)之後，孫老(lǎo)闆線上(shàng)線下(xià)年(nián)銷量逐年(nián)上(shàng)漲，達到了(le)100多萬元。在活動期間(jiān)，他(tā)接到了(le)一(yī)筆(bǐ)“特别”的訂單。
“5月上(shàng)海(hǎi)的天氣轉熱(rè)，大家都(dōu)很(hěn)想吃西(xī)瓜。但(dàn)是，我們這(zhè)裏因為(wèi)新冠疫情，物(wù)流受到了(le)很(hěn)大限制，之前聯系的商家都(dōu)發不了(le)貨。”在上(shàng)海(hǎi)做(zuò)社區(qū)團購的王團長(cháng)十分苦惱。
在多方打聽之後，王團長(cháng)找到了(le)惠農網，發現正值西(xī)瓜采購節，平台和(hé)商家聯動大促，還有“一(yī)鍵下(xià)單，壞損包賠”的服務承諾。于是，通(tōng)過平台對優質商家的推薦，他(tā)聯系上(shàng)了(le)孫老(lǎo)闆。
經過了(le)多次溝通(tōng)，孫老(lǎo)闆了(le)解到王團長(cháng)的困境，決定不管克服多少(shǎo)困難也要(yào)把貨發到上(shàng)海(hǎi)。于是，孫老(lǎo)闆與物(wù)流公司進行(xíng)了(le)多番協商，先将貨發到了(le)杭州，然後再通(tōng)過有通(tōng)行(xíng)證的貨車，将西(xī)瓜分多次送進上(shàng)海(hǎi)。
（孫老(lǎo)闆的西(xī)瓜多次發往上(shàng)海(hǎi)）
在活動期間(jiān)，王團長(cháng)“一(yī)鍵下(xià)單”的4車西(xī)瓜全部抵達。雖然物(wù)流成本有所增加，但(dàn)是結合西(xī)瓜采購節的優惠機制，最終結算的價格對于王團長(cháng)而言還是十分實惠。
“在我最頭疼的時(shí)候，孫老(lǎo)闆幫我解決了(le)問(wèn)題，我們也算是‘患難之交’了(le)，以後肯定會和(hé)他(tā)長(cháng)期合作(zuò)的。”王團長(cháng)十分感激孫老(lǎo)闆的“雪中送炭”。
惠農網西(xī)瓜采購節雖然已經落下(xià)帷幕，但(dàn)西(xī)瓜裏的“生意經”仍在續寫，背後的故事不斷更新，更多産品将通(tōng)過線上(shàng)平台“出村(cūn)出圈”。
