在我國(guó)，柑橘是栽培面積最大、産量最高和(hé)消費(fèi)量最大的水果，包括柑、橘、橙、柚、金(jīn)橘、檸檬等多種品類。時(shí)至年(nián)末，全國(guó)各産區(qū)柑橘迎來上(shàng)市高峰，市場“厮殺”也進入了(le)白熱(rè)化階段。在這(zhè)一(yī)場一(yī)觸即發的戰争中，什麽才是制勝的關鍵？
柑橘集中上(shàng)市 農批市場價格持續走低(dī)
根據惠農網34154家柑橘商家的供應、采購和(hé)交易分析發現，2020年(nián)柑橘的供應覆蓋全國(guó)30個省份、986個縣，廣西(xī)、四川、湖北、湖南和(hé)廣東是柑橘供應最多的5個省份；采購商分布在全國(guó)30個省份，廣西(xī)、四川、湖南、廣東和(hé)貴州是采購商最活躍的5個省份。從(cóng)全國(guó)柑橘和(hé)主供省份的供應發布走勢來看(kàn)，柑橘供應以8月至次年(nián)4月份居多。10月至12月，全國(guó)柑橘集中上(shàng)市，供應量猛增。
（全國(guó)柑橘及主供省份供應走勢）
據惠農網市場代賣工(gōng)作(zuò)人(rén)員(yuán)反饋，10月至12月中旬，柑橘在全國(guó)各大農産品批發市場銷售價格持續走低(dī)。廣東東莞下(xià)橋水果批發市場的柑橘貨源主要(yào)來自(zì)廣西(xī)、廣東、湖南、江西(xī)等産地(dì)，沃柑、砂糖桔、甜臍橙等品種最受歡迎。但(dàn)是，下(xià)橋市場的柑橘貨源基本上(shàng)均未形成品牌，同等品質産品溢價能(néng)力較低(dī)。在今年(nián) 水果市場遇冷(lěng)的大背景下(xià)，該市場柑橘價格與去年(nián)同期相比下(xià)降近三分之一(yī)。
品牌影響價格和(hé)銷量，這(zhè)一(yī)現象在山(shān)東臨沂嘉興水果市場尤為(wèi)明(míng)顯。山(shān)東市場交易的柑橘以廣西(xī)砂糖橘、沃柑、四川耙耙柑為(wèi)主，主要(yào)銷往山(shān)東周邊和(hé)安徽衢州等地(dì)。在同樣品質的前提下(xià)，大熱(rè)品牌的柑橘與無品牌的柑橘批發價格相差近0.5元/斤，且大熱(rè)品牌的柑橘複購率明(míng)顯高于無品牌。由此可(kě)見(jiàn)，品牌拓展了(le)柑橘利潤邊界，有效提升了(le)農産品的附加值。
電商平台迅猛崛起 成為(wèi)柑橘交易的重要(yào)主體
不同于水果批發市場的行(xíng)情價格疲軟，相比去年(nián)，柑橘電商價格卻整體上(shàng)漲。
根據惠農大數(shù)據分析，7至12月，柑橘均價為(wèi)2.5元/斤，較2019年(nián)同期均價（1.9元/斤）高出30%。
（2018-2020年(nián)7-12月柑橘電商市場價格走勢（元/斤））
柑橘交易的出售主體不僅涵蓋批發商，種植戶、種植企業，合作(zuò)社，代辦、代理人(rén)等群體，而且還有家庭農場，微(wēi)商、電商企業等新型群體，其中微(wēi)商、電商企業和(hé)種植戶、種植企業的交易表現搶眼，二者交易份額占據半壁江山(shān)。2020年(nián)，微(wēi)商、電商企業的交易量猛漲，1-12月交易份額較去年(nián)同期增加12個百分點，交易排名趕超種植戶、種植企業，居首位；柑橘銷售量同比增長(cháng)113%。
在柑橘交易的購買主體中，批發商和(hé)微(wēi)商、電商企業購買能(néng)力最強，2018-2019年(nián)批發商位居柑橘購買人(rén)群的榜首，交易占比均超過20%；微(wēi)商、電商企業的交易量和(hé)交易排名均逐年(nián)穩步提升，2020年(nián)交易份額超過批發商，據首位。
尤其是2020年(nián)年(nián)初，受新冠肺炎疫情影響，農産品線下(xià)交易受到重創，電商企業在農産品上(shàng)行(xíng)方面迸發出巨大“能(néng)量”。以農業電商惠農網為(wèi)例，一(yī)季度惠農網通(tōng)過全國(guó)市場代賣、整合下(xià)遊電商平台等方式，助銷廣西(xī)沙糖桔319噸、泸溪椪柑203.575噸、崀山(shān)臍橙1043.25噸、麻陽冰糖橙245.347噸，幫助廣大橘果農走出困境。
同時(shí)，電商平台的迅猛發展也在倒逼農産品标準化、規模化、集約化發展。更嚴格的品控制度、更高效的物(wù)流體系、更多樣的營銷方式，催生出優秀的農産品品牌。柑橘，正是走在這(zhè)樣的道(dào)路上(shàng)。
區(qū)域公用品牌推動柑橘産業升級
打造由特定區(qū)域內(nèi)相關機構、企業、農戶等所共有的農産品區(qū)域公用品牌，整合優勢資源，使區(qū)域産品與區(qū)域形象共同發展，成為(wèi)了(le)柑橘品牌化發展的實現路徑之一(yī)。
近年(nián)來，柑橘品類的區(qū)域公用品牌不斷湧現。贛南臍橙、宜昌蜜桔、梅州金(jīn)柚、崀山(shān)臍橙、洞口雪峰蜜桔、麻陽冰糖橙、泸溪椪柑、南康甜柚等優質區(qū)域公用品牌不僅獲得了(le)消費(fèi)者的認可(kě)，更推動了(le)當地(dì)柑橘産業的升級發展。
在湖南省邵陽市新甯縣，臍橙種植已有3000年(nián)曆史。作(zuò)為(wèi)當地(dì)的縣域電商生态建設服務商，惠農網整合地(dì)緣優勢，以“崀山(shān)臍橙”為(wèi)切入點單品突破，建立品牌矩陣，提出新甯“1+1+N”的品牌發展戰略，即以崀山(shān)為(wèi)超級IP打造1個單品類區(qū)域公用品牌“崀山(shān)臍橙”，打造1個多品類區(qū)域公用品牌“崀裏果崀”，并整合縣域N款農特産品，利用品牌利益鏈接機制，讓每個企業、每件産品都(dōu)為(wèi)品牌代言并構建品牌營銷渠道(dào)數(shù)據庫進行(xíng)精準的品牌營銷。目前，新甯臍橙種植面積現達50萬畝,年(nián)總産量70萬噸，産值50億元，臍橙産業成為(wèi)當地(dì)農業高質量發展的重要(yào)引擎。“崀山(shān)臍橙”、“崀裏果崀”也斬獲多項全國(guó)性區(qū)域品牌大獎。
（崀山(shān)臍橙）
惠農網創始人(rén)兼CEO申斌認為(wèi)，“崀山(shān)臍橙”的成功并非不可(kě)複制。打造優質的農産品區(qū)域公用品牌，需要(yào)抓住三個關鍵點：一(yī)是建立一(yī)套完整的品牌策略，提升當地(dì)産業和(hé)農業從(cóng)業者的品牌觀念；二是健全相應的監管和(hé)授權機制，對品牌進行(xíng)保護；三是進行(xíng)品牌市場化，實現品效合一(yī)。
為(wèi)此，惠農網基于專業農業B2B電商平台優勢，即将開(kāi)啓2020中國(guó)好農貨·區(qū)域公用品牌評選（柑橘季）。活動将以“我的家鄉我的果”為(wèi)主題，通(tōng)過大衆投票、專家評審、市場表現等綜合考量，選出年(nián)度“十大柑桔區(qū)域公用品牌”、“十大橙子區(qū)域公用品牌”、“十大柚子區(qū)域公用品牌”，助力各産區(qū)推廣本地(dì)柑橘，推動産品優質化、品牌市場化，賦能(néng)全國(guó)柑橘産業高質量發展。
（2020中國(guó)好農貨·區(qū)域公用品牌評選（柑橘季）即将啓動）
