90後“農二代”變身“電商達人(rén)”，一(yī)年(nián)賣出1000萬元的洪湖小龍蝦？你相信嗎？
徐鵬，一(yī)名1992年(nián)出生的“農二代”。學業完成之後，他(tā)并沒有選擇繁華的大城市，而是紮根家鄉湖北洪湖農村(cūn)，鑽研小龍蝦養殖，當上(shàng)了(le)“農二代”，賣起了(le)小龍蝦。短短3年(nián)時(shí)間(jiān)，從(cóng)水産養殖“菜鳥”晉升為(wèi)“小專家”。2019年(nián)，他(tā)正式轉戰電商銷售，一(yī)年(nián)賣出小龍蝦總金(jīn)額達1000萬元。
是什麽樣的契機讓“滞銷小龍蝦”變成電商“新寵兒”？“電商達人(rén)”又是怎樣誕生的呢？
（徐鵬搬運小龍蝦）
契機！2016年(nián)親身經曆自(zì)家養殖的小龍蝦“集體陣亡”
5月中旬，湖北“疫情”陰霾逐漸散去，氣溫回升。在湖北洪湖岸邊，許多農戶正熱(rè)火(huǒ)朝天的打撈、搬運及分揀着小龍蝦，俨然不受外(wài)界的影響。
目前正值小龍蝦銷售旺季，徐鵬養殖的小龍蝦在惠農網線上(shàng)交易平台的日均供貨量達5000斤，日交易額4萬多元。
這(zhè)番景象與四年(nián)前截然相反。2016年(nián)，徐鵬曾親眼看(kàn)到父母養殖的小龍蝦“集體陣亡”，多的時(shí)候，一(yī)天“死亡”5萬多斤小龍蝦。心痛！無奈！失去生命的小龍蝦隻能(néng)消毒後掩埋，損失慘重。
改變！帶動當地(dì)養殖戶實現收入翻3倍
不忍心再次看(kàn)到父母整日辛苦勞作(zuò)而顆粒無收，徐鵬決心幫助父母養殖小龍蝦。他(tā)先後前往江蘇、浙江、安徽及湖北其它地(dì)區(qū)的大型水産養殖基地(dì)取經，但(dàn)短暫的交流隻能(néng)學習到龍蝦養殖的“皮毛”。不能(néng)淺嘗辄止。他(tā)終于尋找到一(yī)家專業的養殖培訓機構，系統性地(dì)學習并研究小龍蝦養殖。
這(zhè)個時(shí)候，他(tā)才恍然大悟。原來2016年(nián)遭遇的龍蝦“集體陣亡”事件，根本原因在于傳統小龍蝦養殖技術(shù)的“不夠科學”。池塘中水草腐爛滋生出大量細菌，小龍蝦繁殖量過大，使得小龍蝦感染了(le)病毒，一(yī)傳十、十傳百，5萬多斤小龍蝦沒能(néng)幸免。
在專業老(lǎo)師(shī)指導下(xià)，徐鵬學會了(le)在冬天幹塘後，對池塘進行(xíng)消毒，并培育水草，讓小龍蝦在來年(nián)春天有栖身之所；定期地(dì)開(kāi)展腐爛水草清理，防止細菌大肆繁衍對小龍蝦造成傷害；控制水草與小龍蝦繁殖的密度，為(wèi)小龍蝦提供一(yī)個生态、自(zì)然且健康的生存環境。
（剛剛捕撈的“特靑規格”小龍蝦）
（農戶分揀小龍蝦）
科技養殖小龍蝦，為(wèi)徐鵬帶來了(le)明(míng)顯的經濟效益。過去，徐鵬的父母養殖的小龍蝦個頭小，大多數(shù)是3錢(qián)15克的小青規格，售價自(zì)然也低(dī)。如(rú)今，徐鵬養殖的小龍蝦個頭更大，肉質肥美，基本能(néng)達到7錢(qián)35克的特靑規格，産品更優質，售價更高。
嘗到甜頭的徐鵬，懂(dǒng)得了(le)用知識武裝頭腦，如(rú)今堅持在線學習，升級養殖技術(shù)。“我每天都(dōu)在惠農網農技學堂學習小龍蝦養殖技術(shù)，主動聯系農技專家在線指導；同時(shí)還把學習資源引進到湖北洪湖的農村(cūn)，讓更多的水産養殖戶懂(dǒng)得科學養殖，帶動了(le)當地(dì)部分養殖戶收入翻了(le)3倍。”
目前，徐鵬和(hé)他(tā)的合夥人(rén)共同經營的龍蝦養殖基地(dì)過7萬畝，小龍蝦及其它水産品年(nián)産量2500噸。
渠道(dào)！電商銷售小龍蝦，源産地(dì)直供“惠農又惠民”
日前，2020全國(guó)“兩會”正在召開(kāi)，政府工(gōng)作(zuò)報告中明(míng)确提出了(le)“支持電商進農村(cūn)”。農村(cūn)市場在電子商務領域發展前景廣闊。“下(xià)沉市場”被視(shì)為(wèi)互聯網行(xíng)業“最後的流量紅(hóng)利”。抓住機遇是一(yī)種能(néng)力，它會幫助你實現一(yī)次飛躍。早在2019年(nián)，為(wèi)了(le)改變傳統線下(xià)銷售模式供應價受制于上(shàng)門的采購商，且交易後賒賬等狀況，徐鵬轉變發展思路，已初步完成電商銷售渠道(dào)布局，為(wèi)下(xià)一(yī)波市場紅(hóng)利的到來，時(shí)刻準備着。
2019年(nián)，徐鵬正式啓動電商銷售業務。從(cóng)零基礎入手，他(tā)開(kāi)始摸索惠農網平台規則，拍攝并上(shàng)傳小龍蝦産品圖片、制作(zuò)詳情頁、開(kāi)展線上(shàng)推廣并持續引導線下(xià)買家線上(shàng)采購。
兩個月的時(shí)間(jiān)，店鋪浏覽人(rén)數(shù)增長(cháng)至日均3000人(rén)、銷量至日均5000斤；參加“惠農網龍蝦節”之後，創造出2天銷售30萬的記錄……徐鵬說到這(zhè)些“戰績”時(shí)有些平靜，或者對于“電商達人(rén)”來說，熟悉線上(shàng)銷售玩(wán)法，選擇最合适的平台，正是他(tā)的獨具慧眼之處。
“我在惠農網上(shàng)開(kāi)的店鋪名字叫‘天鵬水産’，主打‘源産地(dì)’直發，目前推出了(le)領券500減10、糧票抵2%、看(kàn)貨保障、24小時(shí)發貨等促銷服務，用誠信與品質，赢得用戶的信賴。”徐鵬說。
電商玩(wán)法升級之後，主動适應變化也很(hěn)重要(yào)。
“之前聽朋(péng)友(yǒu)聊起惠農網平台會推出一(yī)些活動，效果很(hěn)好。知道(dào)‘惠農網龍蝦節’将上(shàng)線的消息後，我第一(yī)時(shí)間(jiān)聯系報名并參加。整體感覺是平台流量特别大，大訂單增多，成交金(jīn)額大。對于我來說，我覺得，這(zhè)不僅僅是一(yī)場促銷活動，更像一(yī)場‘惠農惠民’的狂歡，養殖戶、供應商家、采購商家，甚至大衆消費(fèi)者都(dōu)能(néng)從(cóng)中獲利。”徐鵬感慨道(dào)。
夢想！紮根洪湖，讓全國(guó)人(rén)民品嘗到洪湖優質的水産品
借助“電商的翅膀”，2020年(nián)逆風(fēng)飛翔的徐鵬，對于他(tā)和(hé)他(tā)農業事業——紮根湖北洪湖，服務全國(guó)，産生了(le)新的希冀。
（湖北洪湖岸邊一(yī)角）
水産業一(yī)直是湖北的驕傲，淡水産品總産量連續23年(nián)傲居全國(guó)第一(yī)。餐桌上(shàng)7條魚就有1條來自(zì)湖北，出口到歐美的小龍蝦3隻有1隻來自(zì)湖北。
洪湖更是湖北省最大的淡水湖，也是全國(guó)七大淡水湖之一(yī)。這(zhè)裏水域遼闊，水草豐茂，水質清澈，物(wù)産豐富。洪湖水産品“純天然、無污染”的口碑也逐漸深入人(rén)心。
洪湖還有許多特色水産品，大閘蟹、淡水魚、蓮藕等等。徐鵬說：“想通(tōng)過惠農網，以最優惠的價格，讓全國(guó)的消費(fèi)者，品嘗到來自(zì)大自(zì)然純真、原味、生态的水産品。”
（湖北洪湖小龍蝦正發往全國(guó)各地(dì)）
“青年(nián)興則國(guó)家興，青年(nián)強則國(guó)家強。”當更多有志青年(nián)投身農業産業，仿佛看(kàn)到了(le)未來中國(guó)農業産業五彩斑斓、燦爛奪目的壯美畫(huà)卷。
