走進泸溪縣興隆場鎮甘田坪村(cūn)，喜農辣椒農民專業合作(zuò)社綠(lǜ)油油的辣椒幼苗一(yī)片生機盎然。2019年(nián)，合作(zuò)社保底收購了(le)椒農的4000多噸辣椒，通(tōng)過線上(shàng)線下(xià)渠道(dào)銷售，累計為(wèi)14個村(cūn)（社區(qū)）的468戶建檔立卡貧困戶現金(jīn)分紅(hóng)62.52萬元，帶動2019人(rén)奔向小康。而這(zhè)，隻是近年(nián)來泸溪大力發展農村(cūn)電商實踐的一(yī)個縮影。
（辣椒已成為(wèi)泸溪農民脫貧緻富的“椒傲”産業。圖來源于泸溪縣人(rén)民政府網）
2018年(nián)，泸溪縣成為(wèi)全國(guó)電子商務進農村(cūn)綜合示範縣。當地(dì)引進了(le)惠農網共同開(kāi)展項目建設，以椪柑和(hé)旅遊為(wèi)媒，以農村(cūn)電商為(wèi)主要(yào)抓手，結合獨具特色的地(dì)域文化，持續探索并深度落地(dì)“人(rén)+貨+鄉”的特色鄉村(cūn)農旅電商模式，為(wèi)當地(dì)經濟發展注入強勁引擎，一(yī)大批老(lǎo)百姓搭上(shàng)農業電商這(zhè)趟緻富列車。
“人(rén)+貨+鄉”是泸溪電商發展的三個關鍵因素，即“電商人(rén)才、特色網貨、鄉土(tǔ)文化”——通(tōng)過電商人(rén)才培訓，培育本土(tǔ)化的電商網紅(hóng)；通(tōng)過網貨化服務，讓農産品出鄉；以鄉土(tǔ)文化賦能(néng)農村(cūn)産品，衍生新業态，造就美麗(lì)新農村(cūn)。三個因素共同發力，最終形成泸溪縣“人(rén)+貨+鄉”特色鄉村(cūn)農旅電商模式。
産業化發展，培育人(rén)才有網紅(hóng)
産業的發展離不開(kāi)人(rén)才的推動。泸溪縣創新電商人(rén)才培訓機制，不僅鼓勵人(rén)才返鄉創業，而且注重本土(tǔ)電商人(rén)才培育，做(zuò)到了(le)電商人(rén)才“想回去，留得住，教得好”，現在村(cūn)村(cūn)有懂(dǒng)信息技術(shù)、會電商經營、能(néng)帶動脫貧的本土(tǔ)化電商網紅(hóng)。
惠農網契合當地(dì)産業和(hé)農村(cūn)電商發展實際，針對不同的群體設計了(le)“普及+進階”、“線上(shàng)+線下(xià)”、“理論+實操”的電商人(rén)才培訓體系，讓學員(yuán)系統地(dì)學習電商理念、營銷技巧、網店建設等電商實用知識，學到拿(ná)起來就能(néng)用的實操技能(néng)。截至3月底，泸溪縣線上(shàng)線下(xià)累計培訓學員(yuán)5000餘人(rén)次，增值培訓學員(yuán)創業轉化率達到60%以上(shàng)。
（電商人(rén)才培訓打造泸溪特色電商網紅(hóng)，推動農村(cūn)電商縱深發展）
為(wèi)進一(yī)步創新人(rén)才培育方式，2020年(nián)1月3日，泸溪縣推出首屆農旅電商創業大賽，以賽代訓，為(wèi)各類涉農電商從(cóng)業人(rén)員(yuán)搭建創業創新的實戰交流平台，帶動本地(dì)農産品銷售和(hé)旅遊文化推廣。初賽期間(jiān)，67名選手網銷額共計478.9萬元，其中建檔立卡貧困村(cūn)（戶）選手銷售額158.6萬元，單個選手最高銷售額123.7萬元；複賽期間(jiān)，活動創造的“泸溪縣首屆農旅電商創業大賽”抖音話題，播放量高達188.3萬，微(wēi)信、朋(péng)友(yǒu)圈舉辦“創意短視(shì)頻(pín)微(wēi)信點贊活動”訪問(wèn)量達76.5萬次。目前，決賽正緊鑼密鼓籌備中。
此外(wài)，泸溪縣還通(tōng)過資金(jīn)、營銷等資源的傾斜，積極幫扶龍頭企業、合作(zuò)社以及電商精英，發揮其示範帶動作(zuò)用。當地(dì)楊春竹、黃(huáng)丹靈等電商紅(hóng)人(rén)通(tōng)過網店銷售農産品，每年(nián)幫助村(cūn)裏的貧困戶增收上(shàng)萬元。
網貨化服務，産品上(shàng)行(xíng)有渠道(dào)
産品銷售離不開(kāi)網貨化服務。泸溪縣地(dì)處北緯27°的天然富硒地(dì)帶，是全國(guó)生态建設示範縣，素有“中國(guó)椪柑之鄉”的美譽，各類土(tǔ)特産品豐富多産。
（網路通(tōng)了(le)，訂單來了(le)，泸溪果農樂(yuè)了(le)）
為(wèi)讓農産品轉變為(wèi)網貨，泸溪縣出台了(le)《關于支持我縣農村(cūn)電商發展的若幹政策措施》、《泸溪縣網銷農産品質量安全監督管理辦法》等政策措施；重點開(kāi)發了(le)泸溪椪柑、泸溪鐵骨豬、合水茶油、泸溪玻璃椒、佤鄉米等适宜網銷的農産品，針對“非标”農産品輸出供應鏈标準；打造了(le)區(qū)域公用品牌“沅味泸溪”，與1款明(míng)星産品泸溪椪柑、N款農産品形成“1+1+N”區(qū)域公用品牌體系，不斷修煉農産品品質內(nèi)功，整合優勢産品，增強整體競争力。
建立健全銷售網絡，是農産品銷售暢通(tōng)的基礎。泸溪縣已建設完成第一(yī)批75個村(cūn)級電商服務站，并對接惠農網、京東、淘寶等電商平台，幫助當地(dì)貧困戶開(kāi)設網店，為(wèi)當地(dì)老(lǎo)百姓帶來了(le)“購物(wù)、銷售、創業不出村(cūn)，投遞送上(shàng)門、農産品送出鄉”的巨大便利，後期還将持續建設45個村(cūn)級電商服務站，村(cūn)級站點的行(xíng)政村(cūn)覆蓋率将達到80%以上(shàng)。
今年(nián)1月舉行(xíng)的湖南·泸溪電商年(nián)貨節暨“一(yī)鄉一(yī)品”農特産品産銷對接會上(shàng)，綠(lǜ)葉果蔬、湖北橙遠、上(shàng)海(hǎi)萬果聯、靖州喜樂(yuè)購等30餘家電商平台紛紛來到産地(dì)選品采購，簽署了(le)3536萬元的泸溪農特産品意向采購協議(yì)。湘西(xī)特色農産品扶貧專場推介暨農業招商引資活動上(shàng)，泸溪縣拿(ná)下(xià)銷售意向協議(yì)7.25萬噸，總值1.67億元。此外(wài)，政府積極組織當地(dì)涉農及電商企業、種養大戶等，積極參加湖南省第四屆扶貧年(nián)貨節、農産品電商直播等線上(shàng)線下(xià)産銷對接活動20餘場，不斷提高泸溪椪柑等特色産品的市場銷量。今年(nián)新冠肺炎疫情期間(jiān)，泸溪縣商務局聯合惠農網通(tōng)過市場代賣、整車直采、一(yī)件代發等多種形式，累計助銷泸溪椪柑203.575噸。
（湖南·泸溪電商年(nián)貨節暨“一(yī)鄉一(yī)品”農特産品産銷對接會現場）
（泸溪縣優質産品受到熱(rè)捧 張克甯攝）
特色網貨産品實現上(shàng)行(xíng)，不僅讓當地(dì)老(lǎo)百姓添了(le)收益，更幫助建立起産品意識和(hé)電商意識。“電商銷售要(yào)考慮長(cháng)遠，保質保量才能(néng)赢得回頭客”。泸溪縣武溪鎮黑(hēi)塘村(cūn)的貧困戶覃心金(jīn)、石岩香夫婦通(tōng)過立足特色水果産業抓質量，利用電商平台找市場，2019年(nián)年(nián)收入超10萬元，實現了(le)從(cóng)貧困戶到脫貧緻富的大步發展。
“鄉味”賦能(néng)，鄉村(cūn)發展有底蘊
鄉土(tǔ)文化底蘊是産業發展的“金(jīn)字招牌”。泸溪縣突出地(dì)方人(rén)文、自(zì)然優勢，大力發展生态觀光(guāng)、農耕文化、特色民宿、傳統民俗等多樣化的鄉村(cūn)旅遊新業态，逐步形成一(yī)鄉一(yī)業、一(yī)村(cūn)一(yī)品、一(yī)縣一(yī)特的産業新格局。
目前，泸溪縣打造出了(le)省星級鄉村(cūn)旅遊景區(qū)點7個，省特色旅遊名村(cūn)1個，開(kāi)發出了(le)5條鄉村(cūn)遊線路，15個村(cūn)被列入國(guó)家級鄉村(cūn)旅遊扶貧重點村(cūn)。泸溪縣辰河高腔、踏虎鑿花、苗族數(shù)紗等5個項目已被列入國(guó)家級非物(wù)質文化遺産名錄，傩面具、中元節、跳(tiào)香、楊柳石雕等9個項目被列入省非物(wù)質文化遺産名錄。
（核心景區(qū)浦市古鎮擁有““國(guó)家曆史文化名鎮”等榮譽稱号。圖來源于泸溪縣人(rén)民政府網）
浦市鎮馬王溪村(cūn)組建七彩生态旅遊公司，發展以七彩花海(hǎi)觀光(guāng)與四季果園采摘為(wèi)核心，集民宿休閑與陶瓷體驗為(wèi)一(yī)體的鄉村(cūn)旅遊，每年(nián)吸引遊客150萬人(rén)次，馬王溪村(cūn)被評為(wèi)國(guó)家3A級景區(qū)，号稱“湘西(xī)第一(yī)村(cūn)”。武溪鎮獅子山(shān)葡萄溝則積極打造集生态采摘、特色餐飲、精品民宿為(wèi)一(yī)體的鄉村(cūn)旅遊綜合體，種植葡萄6500畝，帶動周邊2100名貧困群衆脫貧緻富，被評為(wèi)全省五星級鄉村(cūn)旅遊示範點。
為(wèi)紮實推進農旅融合發展，泸溪縣聯合惠農網有效鏈接攜程、去哪兒、美團等OTA旅遊平台，策劃舉辦各種主題的農旅融合活動。2019年(nián)8月，泸溪縣武溪鎮紅(hóng)岩村(cūn)成功舉辦了(le)首屆鄉村(cūn)旅遊摸魚節，推介鄉村(cūn)遊品牌，帶動稻花魚銷售。當地(dì)村(cūn)民楊長(cháng)征表示，“2019年(nián)村(cūn)民僅賣稻花魚這(zhè)一(yī)項，純收入最高的一(yī)戶超過了(le)8000元，一(yī)般的每戶也有4000到5000元”。
随着配套服務設施的不斷完善和(hé)農村(cūn)電商的進一(yī)步發展，泸溪正吸引越來越多人(rén)返鄉創業。泸溪縣林野生态農業開(kāi)發有限責任公司姚玮、茜茜生态農場楊自(zì)坤等返鄉創業青年(nián)，帶領鄉親發展農旅産業，打造了(le)“蛋先生”、“佤鄉米”、“三六吃通(tōng)”等企業品牌，為(wèi)廣袤鄉村(cūn)注入了(le)活力，讓家鄉變成有夢可(kě)栖的地(dì)方。
2020年(nián)，泸溪成功脫貧摘帽。泸溪縣依托“人(rén)+貨+鄉”特色鄉村(cūn)農旅電商模式，逐步實現産區(qū)變景區(qū)、産品變商品、鄉村(cūn)變名鄉。随着農村(cūn)電商、農旅産業的可(kě)持續發展，泸溪縣域經濟将煥發新一(yī)輪生機。
