“我要(yào)500件”
“我要(yào)800件”
“我要(yào)1500件……”
“都(dōu)别吵吵，排隊排隊排隊……”
人(rén)群中傳來一(yī)句中氣十足的吼聲。
現場頓時(shí)安靜了(le)下(xià)來，順着聲音找到了(le)主人(rén)，原來是一(yī)個年(nián)輕的小胖子。瞬間(jiān)大家又是一(yī)陣哄笑，原本一(yī)片混亂的搶購現場在小胖子的指揮下(xià)有序了(le)起來。
（采購商現場搶購新疆馬奶提）
這(zhè)位鎮住場面的小胖子名喚王健，是惠農網負責嘉興市場代賣業務的一(yī)位工(gōng)作(zuò)人(rén)員(yuán)，年(nián)紀輕輕就已經和(hé)當地(dì)商家“打成一(yī)片”，在貨主、代賣商和(hé)買家中獲得了(le)“胖哥”的親昵稱号。
這(zhè)滿滿一(yī)車紅(hóng)筐，裝着的便是當地(dì)的爆款農品——新疆馬奶提，是采購商眼中的搶手貨。從(cóng)無人(rén)問(wèn)津到供不應求，新疆馬奶提的“暢銷之路”離不開(kāi)胖哥的功勞。
迎難而上(shàng)，一(yī)個小本走市場
三個月前，帶着為(wèi)農戶找到最合适的代賣、為(wèi)惠農代賣開(kāi)拓嘉興市場的使命，胖哥隻身一(yī)人(rén)背着背包來到嘉興，一(yī)頭紮入了(le)嘉興水果市場，開(kāi)始了(le)他(tā)的代賣之路。
出發之前他(tā)早已做(zuò)好心理準備，這(zhè)份工(gōng)作(zuò)注定充滿挑戰。
嘉興水果市場至今已發展了(le)近30個年(nián)頭，南北水果雲集，已成為(wèi)華東地(dì)區(qū)、乃至全國(guó)水果走量最大的市場之一(yī)。代賣市場在這(zhè)裏已發展得較為(wèi)成熟，大的客戶在嘉興都(dōu)擁有自(zì)己的合作(zuò)檔口，當地(dì)市場排外(wài)，想要(yào)踏進這(zhè)片市場，談何容易。
怎樣找到誠信且有實力的合作(zuò)代賣商？胖哥左思右想，決定先選定一(yī)個區(qū)域深入後方，各個擊破。
收起家裏帶來的白襯衫、籃球鞋，換上(shàng)“農場中人(rén)”常見(jiàn)的夾闆拖鞋、T恤大短褲……
每天一(yī)開(kāi)市，胖哥就揣上(shàng)小本子，開(kāi)始了(le)他(tā)與這(zhè)個市場的深度交集。
給檔口老(lǎo)闆當小工(gōng)，和(hé)拉貨的供貨商聊天，和(hé)三輪車司機套近乎……一(yī)邊向市場上(shàng)各式各樣的人(rén)學習，一(yī)邊記下(xià)每個檔口的到貨量、走貨量，默默為(wèi)每個代賣商建立一(yī)個檔案。
一(yī)個月下(xià)來，這(zhè)本檔案已經接近一(yī)本字典的厚度，胖哥對選定區(qū)域市場的代賣商情況也早已爛熟于心。
（虛心向代賣商學習的胖哥）
“做(zuò)代賣市場一(yī)定要(yào)謹慎，不要(yào)什麽貨都(dōu)接，不要(yào)什麽代賣都(dōu)相信，這(zhè)個需要(yào)自(zì)己去把握、去深入了(le)解。”
在半個多月的了(le)解、記錄、實地(dì)走訪後，胖哥最終敲定了(le)5家走貨速度快(kuài)、渠道(dào)廣、回款快(kuài)的代賣合作(zuò)商家。
一(yī)趟趟地(dì)跑下(xià)來，白白胖胖的胖哥也成功變成了(le)黑(hēi)黝黝的胖哥了(le)。
（胖哥和(hé)檔口代賣商深入溝通(tōng)）
功夫不負有心人(rén)。很(hěn)快(kuài)，胖哥迎來了(le)他(tā)在嘉興市場第一(yī)個貨主——來自(zì)海(hǎi)南的“火(huǒ)龍果小姐(jiě)姐(jiě)”。
得益于之前市場基礎打得牢，一(yī)輛9.6米車（約40000斤）的火(huǒ)龍果到了(le)市場，不到一(yī)天就銷售一(yī)空。“火(huǒ)龍果小姐(jiě)姐(jiě)”的基地(dì)不大，當批次的果不到三天就賣完了(le)，要(yào)等上(shàng)一(yī)段時(shí)間(jiān)，下(xià)批果熟了(le)才能(néng)繼續發貨。
胖哥心裏說不出的遺憾，總覺得代賣的路不僅僅隻是賣出本基地(dì)的貨而已。在市場中轉悠，看(kàn)着檔口前的車水馬龍，胖哥思考着，怎樣才能(néng)建立穩定的合作(zuò)關系，幫助客戶更好地(dì)長(cháng)期發展下(xià)去。
（胖哥查看(kàn)貨品情況）
一(yī)顆紅(hóng)心為(wèi)客戶，風(fēng)雨無阻做(zuò)市場
帶着幫客戶實現長(cháng)期發貨的想法，胖哥等來了(le)來自(zì)新疆的闫老(lǎo)闆。
闫老(lǎo)闆自(zì)己有種植基地(dì)，兼做(zuò)水果代收。今年(nián)8月初，他(tā)通(tōng)過惠農網平台報名了(le)惠農代賣。在充分了(le)解這(zhè)項業務後，闫老(lǎo)闆來到了(le)嘉興市場。
“嘉興水果市場代賣體系很(hěn)成熟，基本上(shàng)每個檔口都(dōu)會有長(cháng)期合作(zuò)的供貨商，結款也是以年(nián)為(wèi)單位。對于我這(zhè)種從(cóng)來沒有在嘉興市場賣過貨的中小貨主來說，一(yī)來我切不進去，二來資金(jīn)壓力很(hěn)大。惠農代賣服務可(kě)以很(hěn)好地(dì)幫我解決這(zhè)兩個問(wèn)題。”
搭上(shàng)了(le)線，胖哥帶着闫老(lǎo)闆在嘉興水果市場邊逛邊聊，一(yī)邊詳細溝通(tōng)貨品的規格、包裝，一(yī)邊結合他(tā)這(zhè)幾個月的走訪情況給予市場建議(yì)。
市場逛完了(le)，闫老(lǎo)闆也被胖哥的敬業精神和(hé)專業程度打動了(le)，現場就簽下(xià)了(le)合作(zuò)合同。
（與闫老(lǎo)闆簽訂的服務合同）
趁熱(rè)打鐵，胖哥回去就幫闫老(lǎo)闆安排發了(le)一(yī)車的新疆馬奶提。第一(yī)車，品種和(hé)規格很(hěn)豐富，既有無核白葡萄，也有無核紫葡萄；有大筐規格的包裝，也有小筐的包裝。
對這(zhè)滿滿一(yī)車的貨品，胖哥激動又興奮，信心滿滿地(dì)等着采購商上(shàng)門。
但(dàn)是變幻莫測的天氣和(hé)慘淡的市場行(xíng)情給他(tā)的熱(rè)情潑了(le)盆透心涼的冷(lěng)水。夜裏，嘉興突然下(xià)起了(le)大雨。
看(kàn)着滿載着馬奶提的貨車和(hé)門可(kě)羅雀的市場，胖哥狠狠地(dì)抽了(le)幾根煙，思索了(le)片刻，又立馬忙開(kāi)了(le)。
他(tā)一(yī)邊打電話向公司告知遇到的情況，通(tōng)過惠農網平台，對嘉興周邊的采購商進行(xíng)信息推送，引導商家進行(xíng)采購，一(yī)邊和(hé)檔口代賣商商量對策，及時(shí)通(tōng)知老(lǎo)客戶前來拉貨。
第二天一(yī)早，在惠農網合作(zuò)采購商和(hé)當地(dì)老(lǎo)客戶的幫助下(xià)，第一(yī)輛車的貨已經走得差不多了(le)。
貨發完了(le)，錢(qián)款也結清了(le)，但(dàn)是胖哥的服務沒有就此完結。
産地(dì)堅持，這(zhè)些馬奶提成了(le)市場上(shàng)的爆品
經過這(zhè)場大雨的洗禮，胖哥對嘉興水果市場有了(le)更深刻的認識。對于第一(yī)車新疆馬奶提的發貨，胖哥回顧、總結、反思，找到了(le)問(wèn)題的症結。
“九月初嘉興連續下(xià)雨，再加上(shàng)我們剛進入市場，沒有固定客戶，前幾天大筐無核紫和(hé)大筐無核白都(dōu)沒有怎麽走動，最後隻能(néng)入冷(lěng)庫低(dī)價賣。”
通(tōng)過電話和(hé)視(shì)頻(pín)，胖哥和(hé)闫老(lǎo)闆就此次交易做(zuò)了(le)詳細的總結，并提出優化建議(yì)，比如(rú)綜合天氣、市場情況、發貨時(shí)機以及到貨時(shí)間(jiān)，比如(rú)對包裝的細節優化，發貨的多少(shǎo)等等……
“通(tōng)過總結經驗，我們在第二車改變了(le)策略，基本上(shàng)隻裝小筐無核白，果然銷量有了(le)起色，也慢(màn)慢(màn)培養了(le)固定客戶。”
胖哥的辛苦付出為(wèi)和(hé)闫老(lǎo)闆的長(cháng)期合作(zuò)打下(xià)堅實的基礎，也是闫老(lǎo)闆在嘉興市場創下(xià)口碑的第一(yī)步。
第二車、第三車、第四車……胖哥和(hé)闫老(lǎo)闆雖然沒有再見(jiàn)過面，但(dàn)是闫老(lǎo)闆的貨還在源源不斷地(dì)走出市場，走向全國(guó)。
一(yī)次一(yī)次的總結優化，讓無核白葡萄的質量規格最大程度地(dì)符合市場買家的需求，從(cóng)最初的9.6米的車到現在的15米車；從(cóng)銷售闫老(lǎo)闆自(zì)己基地(dì)的無核白葡萄到收購其他(tā)人(rén)的葡萄；從(cóng)最初需要(yào)主動邀請(qǐng)采購商現場拉貨到采購商現場排隊搶貨……
截止9月20日，闫老(lǎo)闆代賣貨款已将近百萬；短短三個月，整個嘉興水果市場銷售總額超500萬元，服務客戶總數(shù)近20人(rén)，二次客戶發貨率90%……
一(yī)名搶貨的采購商說：“嘉興市場沒有别的無核白葡萄嗎？有的。有價格更優惠的嗎？肯定也有的！為(wèi)什麽最終還是選擇闫老(lǎo)闆，因為(wèi)我的客戶還是最喜歡他(tā)們家的口感，價格也合适。”
（無核白葡萄走貨現場）
“和(hé)惠農網合作(zuò)特别省心，也特别放心。自(zì)己隻需要(yào)在新疆做(zuò)好貨源組織、貨品品控就好，市場的事情，比如(rú)賣貨、回款、渠道(dào)，惠農代賣市場負責人(rén)胖哥都(dōu)會幫我處理得妥妥當當。”闫老(lǎo)闆對胖哥和(hé)惠農網給予了(le)非常高的評價。
闫老(lǎo)闆說，自(zì)己的貨再有一(yī)個15米的車就走完了(le)，“我目前也在和(hé)一(yī)些葡萄園談合作(zuò)，也希望能(néng)繼續和(hé)惠農網合作(zuò)。”
同時(shí)闫老(lǎo)闆提醒廣大客戶：代賣是一(yī)個長(cháng)期的過程，一(yī)定要(yào)做(zuò)好品質的把控。品質做(zuò)好了(le)，路自(zì)然會越走越寬。
（小筐無核白葡萄）
“我就是我，不一(yī)樣的胖子！你給我一(yī)份信任，我還你十分責任！”
作(zuò)為(wèi)惠農網最年(nián)輕的代賣市場負責人(rén)，胖哥隻是惠農代賣工(gōng)作(zuò)人(rén)員(yuán)的一(yī)個縮影，這(zhè)是一(yī)群不怕苦、不怕累的80、90後，這(zhè)是一(yī)群帶着農業情懷的年(nián)輕人(rén)，這(zhè)是一(yī)群延續父輩傳承的年(nián)輕人(rén)，這(zhè)是一(yī)群奮鬥在一(yī)線市場為(wèi)農戶開(kāi)拓新銷售模式的創新者！
寫在最後：
惠農代賣是惠農網推出的一(yī)項立足市場服務供貨商的一(yī)項服務。通(tōng)過幫您解決傳統銷售中賣貨難、走貨慢(màn)，以及傳統代賣中ab賬本、回款難、市場信息不及時(shí)等問(wèn)題，助您輕松無憂、快(kuài)速将貨銷售到更多地(dì)方。
