農産品流通(tōng)端的互聯網化由來已久，相比面向終端消費(fèi)者的精品生鮮電商，如(rú)每日優鮮、本來生活、有好東西(xī)等，大家對面向企業、商戶等農産品B2B電商平台的認知度則相對較低(dī)，但(dàn)這(zhè)類企業身處在一(yī)個更為(wèi)龐大的農産品流通(tōng)市場中——據不完全統計，我國(guó)農産品流通(tōng)市場約5萬億元規模。
在傳統的農産品流通(tōng)環節中，環節衆多、損耗嚴重、行(xíng)情滞後等痛點十分明(míng)顯，無論是對終端消費(fèi)市場還是流通(tōng)環節的從(cóng)業者，這(zhè)樣的流通(tōng)模式都(dōu)過于低(dī)效且昂貴，鏈條環節重組勢在必行(xíng)。除了(le)市場環境倒逼流通(tōng)中的供應鏈升級，鄉村(cūn)振興、精準扶貧等政策也在持續地(dì)推進農業的組織方式、生産方式和(hé)流通(tōng)方式變革，為(wèi)互聯網+農業開(kāi)辟了(le)“綠(lǜ)色通(tōng)道(dào)”。
在這(zhè)個鏈條上(shàng)，已經誕生了(le)一(yī)些頭部互聯網創業項目。靠近銷地(dì)和(hé)批發零售端的有美菜、宋小菜，其中宋小菜主營蔬菜，美菜網已觸手社區(qū)團購等2C業務，而在更靠近産地(dì)端的綜合型農産品交易平台中，除了(le)一(yī)畝田，還有今天要(yào)介紹的惠農網。
惠農網2013年(nián)創立于長(cháng)沙，早期是一(yī)個農産品交易信息平台，連接供應端和(hé)采購端，供應端以種養殖戶、代辦、農業合作(zuò)組織三大群體為(wèi)主，采購端則以各級農産品交易市場批發商、超市、電商平台、門店等分銷渠道(dào)為(wèi)主。平台的交易品類涵蓋果蔬、畜禽肉蛋、水産等2萬多種常規農産品，用戶覆蓋全國(guó)2818個縣級行(xíng)政區(qū)，每天有超過14萬條農産品行(xíng)情信息被更新。惠農網2016年(nián)上(shàng)線了(le)支付功能(néng)，正在逐步形成農産品的線上(shàng)交易閉環，由信息平台向電商平台演變。
同時(shí)，惠農網已經在20多個縣域落地(dì)“電商服務中心”，開(kāi)展産地(dì)農産品标準化、供應鏈升級、農産品品牌營銷、電商代運營等服務，為(wèi)打造農産品産業互聯網平台做(zuò)長(cháng)遠布局。
從(cóng)業務結構來看(kàn)，惠農網規劃的發展路徑是，通(tōng)過“控流通(tōng)+控産地(dì)”來打造一(yī)個強供應鏈平台，成為(wèi)鏈條中的“大中間(jiān)商”。
控流通(tōng)的切入點是控流量，這(zhè)也是惠農網的起點。為(wèi)了(le)将流量做(zuò)大，平台暫未收取入駐會員(yuán)費(fèi)，并基于買賣雙方的需求，形成了(le)由交易、行(xíng)情、農技、社群、優選、代賣等業務闆塊組成的産品結構。2017年(nián)1月至2019年(nián)9月，平台的日活增長(cháng)了(le)6倍，月活增長(cháng)了(le)7倍，采購詢盤量增長(cháng)超過10倍。
惠農網聯合創始人(rén)李俊傑表示，目前農産品行(xíng)業整體交易線上(shàng)化程度較低(dī)，基礎服務也不完善，因而供應商更看(kàn)重平台能(néng)帶來多少(shǎo)詢盤量，同時(shí)惠農網詢盤帶來的轉化率約20%左右。
但(dàn)除了(le)流量，流通(tōng)還包括農産品的分級分揀、倉儲物(wù)流等多個環節，想要(yào)控制流通(tōng)，真正實現農産品的電商化，在李俊傑看(kàn)來，其瓶頸還是在于産地(dì)端，農産品的标準化和(hé)産地(dì)基礎設施的完善，是必須要(yào)解決的兩個問(wèn)題。這(zhè)就不難理解惠農網為(wèi)何會推出“縣域電商服務中心”來控産地(dì)。
目前，惠農網旗下(xià)的電商服務中心主要(yào)集中在中部、西(xī)北等産地(dì)，通(tōng)過口碑傳播進行(xíng)獲客，也是惠農網目前主要(yào)的營收來源，據李俊傑介紹，這(zhè)個比例将随着平台大規模的商業變現而降低(dī)。
通(tōng)過縣域電商服務中心，惠農網能(néng)夠以較低(dī)成本獲得高粘性的用戶——今年(nián)2月，3個月用戶留存率相比同期增長(cháng)了(le)1倍以上(shàng)；同時(shí)，這(zhè)能(néng)夠幫助惠農網精準地(dì)掌握産地(dì)資源和(hé)信息，與當地(dì)政府、農戶一(yī)并推動農産品生産、流通(tōng)過程的标準化，并推進當地(dì)基礎設施的完善，如(rú)加工(gōng)廠、包裝廠、倉儲物(wù)流服務等。
不論是流通(tōng)端惠農網平台入駐用戶的培育和(hé)積累，還是産地(dì)端深度開(kāi)展的縣域電商服務，在大農業互聯網賽道(dào)，惠農網無疑直接切入了(le)一(yī)個較難的細分領域。但(dàn)對于如(rú)何建立起行(xíng)業影響力，惠農網已有細緻的布局。
李俊傑認為(wèi)，實施周期長(cháng)、難度大是農業創業面臨的共性問(wèn)題，通(tōng)常“小而美”的細分領域更受創業者和(hé)行(xíng)業青睐，但(dàn)未來3-5年(nián)綜合性交易平台将有更大的想象空間(jiān)。就當下(xià)發展階段而言，惠農網的突破方式是一(yī)方面将解決方案标準化和(hé)模塊化，縮短實施周期，另一(yī)方面則同步打造垂直單品和(hé)精品，迅速集聚平台的品牌效應。
靖州楊梅就是惠農網打造的成功案例之一(yī)。湖南靖州縣是中國(guó)楊梅主要(yào)産區(qū)之一(yī)，2016到2019年(nián)，惠農網連續4年(nián)承辦靖州楊梅節活動，從(cóng)楊梅的标準化供應鏈打造、電商培訓、線上(shàng)營銷推廣、産銷對接及品牌營銷推廣等闆塊推動靖州楊梅産業建設。
通(tōng)過“線上(shàng)平台+線下(xià)服務”的模式，在靖州楊梅的案例中，從(cóng)銷量、銷售額、銷售單價、銷售半徑到物(wù)流費(fèi)用，前四者有了(le)極大的提升，而物(wù)流費(fèi)用則降低(dī)了(le)一(yī)半以上(shàng)，即使考慮進社會物(wù)流總成本的降低(dī)幅度，這(zhè)依然是可(kě)觀的成績。
選擇這(zhè)樣的運營模式，是因為(wèi)惠農網認為(wèi)在傳統農産品流通(tōng)環節中，大部分的問(wèn)題在于産地(dì)，産地(dì)資源的标準化和(hé)信息化是市場中稀缺的能(néng)力，通(tōng)過“控流通(tōng)+控産地(dì)”雙管齊下(xià)，能(néng)夠更容易撬動需求端。
但(dàn)如(rú)何變現，依然是橫亘在惠農網面前的一(yī)道(dào)必答(dá)題。李俊傑稱，雖然目前惠農網還未進行(xíng)大規模的商業變現，但(dàn)通(tōng)過對“流通(tōng)+産地(dì)”的控制，交易服務費(fèi)、廣告/會員(yuán)/增值服務、自(zì)營業務的差價/服務費(fèi)、項目服務費(fèi)會是惠農網未來的主要(yào)收入構成，其中，今年(nián)的營收總規模接近億元，李俊傑預計明(míng)年(nián)惠農網可(kě)實現盈利。
對于周期長(cháng)回報慢(màn)的農業來說，身處中部地(dì)區(qū)的長(cháng)沙也給了(le)惠農網更低(dī)的試錯成本，而長(cháng)沙的互聯網創業氛圍并不落後于人(rén)，土(tǔ)流網、興盛優選、茶顔悅色這(zhè)些投資機構耳熟能(néng)詳的創業項目皆生于此長(cháng)于此。
最後介紹團隊，惠農網團隊穩定且深耕農業領域多年(nián)，董事長(cháng)姜仕為(wèi)惠農網的創立和(hé)啓動提供了(le)強力的資金(jīn)和(hé)人(rén)力支持，李俊傑自(zì)2016年(nián)加入惠農網，擁有互聯網B2B領域多年(nián)從(cóng)業經驗，曾負責阿裏巴巴B2B業務多條運營産品線和(hé)大衆點評團購運營業務。
