“我是一(yī)個從(cóng)農村(cūn)走出來的孩子，對農村(cūn)有着特殊的情懷，做(zuò)好一(yī)家為(wèi)農民服務的公司是我一(yī)直以來的夢想。”說這(zhè)話的是國(guó)內(nèi)農業B2B電商平台——惠農網CEO申斌。作(zuò)為(wèi)一(yī)家從(cóng)2013年(nián)起步的互聯網農業電商平台，惠農網一(yī)路風(fēng)雨兼程，砥砺前行(xíng)，走過了(le)春華秋實的五年(nián)，如(rú)今已成為(wèi)業內(nèi)的佼佼者。
走訪農戶了(le)解痛點，內(nèi)心燃起創業激情
最近，湖南長(cháng)沙的氣溫不斷攀升，30度的高溫讓人(rén)頓時(shí)有了(le)盛夏之感。當我們見(jiàn)到申斌時(shí)，他(tā)正和(hé)一(yī)家采購商在郊外(wài)的農業基地(dì)查看(kàn)貨源，實地(dì)了(le)解農産品品質及貨源銷售情況……這(zhè)個80後身上(shàng)，肩負的不僅是企業未來發展的重擔，更多是一(yī)份社會責任。
說起從(cóng)事農業電商的淵源，申斌說這(zhè)跟從(cóng)小的成長(cháng)經曆有關。申斌的故鄉位于湖南中西(xī)部的一(yī)個小山(shān)村(cūn)，由于家裏沒有什麽其他(tā)收入來源，姐(jiě)弟倆的學費(fèi)都(dōu)要(yào)靠家裏種植一(yī)點經濟作(zuò)物(wù)來支撐。申斌印象最深刻的是，小時(shí)候經常要(yào)跟着父母到鎮上(shàng)的集市去賣西(xī)瓜，為(wèi)了(le)省兩塊錢(qián)的車費(fèi)，父母要(yào)挑着上(shàng)百斤的西(xī)瓜走上(shàng)5公裏的路，一(yī)天起早貪黑(hēi)下(xià)來收入卻隻有一(yī)二十塊。申斌每年(nián)放暑假都(dōu)會回來幫父母幹農活，那(nà)時(shí)他(tā)就感到農民要(yào)掙點錢(qián)實在太不容易，特别辛苦，收入又不高，年(nián)幼的他(tā)在心底暗暗發誓，将來一(yī)定要(yào)做(zuò)點什麽來改變父輩們的農業生産方式跟經營方式，讓農民過上(shàng)好日子。
時(shí)光(guāng)荏苒，歲月如(rú)梭。2005年(nián)大學畢業後，申斌隻身從(cóng)天津來到北京，這(zhè)一(yī)幹就是六年(nián)，直至2011年(nián)，他(tā)選擇回故鄉湖南創業發展。申斌說，當時(shí)剛回來就做(zuò)了(le)一(yī)個“植物(wù)光(guāng)合作(zuò)用增效劑”的項目，兩年(nián)時(shí)間(jiān)幾乎跑遍了(le)全國(guó)的省級農科院和(hé)農業生産基地(dì)。他(tā)發現，中國(guó)的農村(cūn)農業要(yào)發展，有太多需要(yào)去做(zuò)、去改變的事情。
申斌舉例說，當時(shí)他(tā)們公司跟袁隆平院士帶領的湖南省雜(zá)交水稻研究中心合作(zuò)，連續做(zuò)了(le)四年(nián)将“植物(wù)光(guāng)合作(zuò)用增效劑”應用在水稻上(shàng)的實驗，最終增産大約7%。普通(tōng)人(rén)可(kě)能(néng)覺得效果不是很(hěn)顯著，但(dàn)對做(zuò)農業科研的人(rén)來說，這(zhè)個結果已經是一(yī)個重大突破，因為(wèi)過去對農産品新品種的認定，隻要(yào)求增産5%，但(dàn)實際要(yào)做(zuò)到5%，都(dōu)很(hěn)難實現，于是部分農産品就放寬到了(le)3%。同時(shí)，從(cóng)市場反饋來看(kàn)，農戶對增産的關心程度并不高，他(tā)們更在意的是銷售渠道(dào)以及價格的問(wèn)題。也是從(cóng)這(zhè)個時(shí)候起，申斌覺得幫農民賣貨增收比幫農民增産更契合他(tā)們的需求。既然有了(le)方向和(hé)目标，一(yī)場說幹就幹的創業激情迅速在這(zhè)個80後的內(nèi)心燃起。
尋找從(cóng)農村(cūn)走出來的互聯網人(rén)才一(yī)起創業
要(yào)說創業，僅憑一(yī)股熱(rè)情和(hé)沖勁兒還遠遠不夠。2012年(nián)底公司組建之初，就遇到了(le)兩大難題：人(rén)才從(cóng)哪兒來?技術(shù)從(cóng)哪兒來?這(zhè)是橫亘在創業路上(shàng)的這(zhè)兩大難題。申斌說，“對長(cháng)沙而言，互聯網人(rén)才特别缺，放眼整個行(xíng)業來看(kàn)，既懂(dǒng)農業又懂(dǒng)互聯網的人(rén)才更是少(shǎo)之又少(shǎo)。農業是最傳統的一(yī)個産業，互聯網又是一(yī)個新興産業，縱觀行(xíng)業，懂(dǒng)互聯網的人(rén)去幹農業，或者懂(dǒng)農業的人(rén)去幹互聯網，都(dōu)沒有幹得特别好的，就是因為(wèi)這(zhè)兩個領域跨度太大，所需要(yào)的技能(néng)、知識，包括資源都(dōu)是完全不一(yī)樣的，整合是一(yī)件特别難的事情”。
為(wèi)了(le)組建團隊，申斌花了(le)很(hěn)大心思，跑了(le)很(hěn)多地(dì)方，跟許多人(rén)聊了(le)，但(dàn)要(yào)找到既懂(dǒng)農業又懂(dǒng)互聯網的人(rén)才非常困難。後來，申斌轉換方向和(hé)思路，重點尋找出身在農村(cūn)的互聯網人(rén)才。“要(yào)讓一(yī)個在城市裏長(cháng)大的孩子去為(wèi)農業服務是很(hěn)難堅持下(xià)去的。”申斌說。功夫不負有心人(rén)，經過近一(yī)年(nián)的努力，申斌初步建起了(le)一(yī)個擁有共同夢想的團隊，2013年(nián)9月1日，“惠農網”1.0版本正式上(shàng)線。
專注農戶最現實的需求，惠農網以農業電商B2B平台為(wèi)發展切入點，通(tōng)過信息撮合提升買賣雙方的交易效率，緻力幫助農民和(hé)農村(cūn)解決農産品上(shàng)行(xíng)難的問(wèn)題。五年(nián)埋首磨一(yī)劍，破繭成蝶展新顔。如(rú)今，惠農網在線注冊用戶近300萬，無論是技術(shù)實力還是團隊能(néng)力，都(dōu)已經走在行(xíng)業前列。申斌說，惠農網接下(xià)來還将在交易撮合、買家保障、增值服務等領域重點發力，切實解決農戶、合作(zuò)社、基地(dì)等農業生産者的增收問(wèn)題。放眼未來路還很(hěn)長(cháng)，但(dàn)他(tā)堅信這(zhè)是一(yī)件值得去做(zuò)的事情，隻要(yào)持之以恒地(dì)去研究，去探索，一(yī)定能(néng)做(zuò)成一(yī)件對行(xíng)業、對社會有意義、有價值的事情。
創業沒有回頭路，選擇了(le)就要(yào)堅持
回想這(zhè)五年(nián)的創業曆程，申斌獲得了(le)兩個最深刻的感悟：首先，要(yào)想創業成功可(kě)能(néng)需要(yào)100個條件，缺一(yī)個都(dōu)不行(xíng);其次，要(yào)創業必須得做(zuò)好承受所有壓力的準備，當面對公司其他(tā)人(rén)無法解決的問(wèn)題，自(zì)己沒有理由推卸和(hé)逃避，必須要(yào)面對，因為(wèi)這(zhè)是一(yī)份責任與擔當。
創業之前申斌一(yī)直認為(wèi)自(zì)己是能(néng)夠把家庭和(hé)工(gōng)作(zuò)兼顧平衡的，但(dàn)現在看(kàn)來這(zhè)是一(yī)件極其難做(zuò)到的事情，他(tā)認為(wèi)這(zhè)五年(nián)可(kě)能(néng)最愧疚的就是陪伴妻子和(hé)孩子的時(shí)間(jiān)太少(shǎo)了(le)。如(rú)果用一(yī)句話來形容自(zì)己的創業曆程，申斌甚是感慨，他(tā)說“創業之路好比是一(yī)座獨木橋，你不往前沖就會掉下(xià)去，沒有退路，沒有重來的機會，因為(wèi)自(zì)己已經走在這(zhè)條路上(shàng)。”
助推産業精準扶貧，為(wèi)鄉村(cūn)振興戰略助力
申斌說，作(zuò)為(wèi)電商B2B平台，2018年(nián)惠農網将下(xià)沉到貧困縣、村(cūn)，緻力于打造農業互聯網體系生态圈。通(tōng)過“農村(cūn)電商培訓+産業帶+品控溯源+農産品上(shàng)行(xíng)電商化+一(yī)縣一(yī)品節會活動+供應鏈管理”的落地(dì)方案，積極參與電商精準扶貧工(gōng)程建設，促進縣域特色農業産業發展。
申斌表示，惠農網将通(tōng)過農産品标準化供應鏈打造、質量安全追溯體系建設、電商專業人(rén)才培訓等方式，為(wèi)區(qū)域特色農産品提供品牌頂層設計、品牌傳播推廣等全方位服務，大力推進“一(yī)縣一(yī)品”打造。在上(shàng)行(xíng)渠道(dào)方面，依托于平台及全國(guó)百萬采購商資源，以産銷對接會、網上(shàng)采購節、縣域産業帶等落地(dì)方式，線上(shàng)線下(xià)聯動，精準助力産品銷售，從(cóng)而提升縣域農業品牌影響力，拓展縣域特色農産品銷售渠道(dào)，推動縣域農業産業轉型升級、提質增效，助推産業精準扶貧，為(wèi)鄉村(cūn)振興戰略助力。
