多個産品服務項目的全新升級、成功打造行(xíng)業品牌IP、探索縣域電商新模式、全面擁抱小程序……2018年(nián)上(shàng)半年(nián)，作(zuò)為(wèi)國(guó)內(nèi)優質的B2B農業電商平台，惠農網發展勢頭強勁，産品市場多方發力，值得關注。
(惠農網：輕松采購農産品)
産品集中升級 抓住用戶需求
産品方面，真源碼系統、買家保障、農友(yǒu)圈等業務闆塊集中改版上(shàng)線，搭建起多層次服務體系。
真源碼是惠農網自(zì)主研發的專業的農産品質量安全溯源平台，全新升級後，不僅有針對消費(fèi)者的公共服務查詢平台，還有農産品企業管理平台、政府監管平台、審核平台。由“一(yī)”變“四”，實現功能(néng)分區(qū)，查詢更細、監管更嚴，實現了(le)農産品從(cóng)播種到餐桌的無縫監控。
惠農網CEO申斌介紹：“從(cóng)目前投入使用的桂東黃(huáng)桃的溯源碼來看(kàn)，政府可(kě)實現網上(shàng)的全程監管，消費(fèi)者吃得也更放心，對區(qū)域品牌保護也很(hěn)有幫助。”未來，惠農網的真源碼将實現養殖、加工(gōng)、流通(tōng)、水産等全品類覆蓋。
（真源碼體系）
良好的口碑和(hé)信譽是電商平台健康發展的關鍵，基于互聯網上(shàng)的大宗交易，買家權益能(néng)否得到有效的保障，是衆多采購商選擇采購平台非常看(kàn)重的一(yī)個因素。
惠農網買家保障2.0由此而生。“今年(nián)以來，我們完成了(le)從(cóng)買家保障1.0到2.0的升級，進一(yī)步擴大了(le)保障範圍，目前包含超時(shí)發貨、貨不對闆、少(shǎo)貨等多種線上(shàng)交易問(wèn)題的保障。”申斌介紹：“良好的線上(shàng)交易環境需要(yào)大家共同來營造，經過我們的宣傳介紹，越來越的産業供應商自(zì)主加入保障計劃，而采購商也會優先考慮有保障服務的商家。”
（買家保障體系）
此外(wài)，惠農網在農業社群方面也有新的嘗試。“農友(yǒu)圈”已經在手機惠農APP正式上(shàng)線運營，這(zhè)是惠農網首次将農産品買賣與社群方式結合，為(wèi)用戶傾心打造的一(yī)個深度溝通(tōng)交流的圈子。除了(le)滿足用戶賣貨求購信息展示需求外(wài)，農友(yǒu)圈還會提供行(xíng)業資訊、問(wèn)答(dá)求助、農技課堂、田間(jiān)趣事等信息共享。
好的産品，能(néng)讓平台與用戶面對面交流，而産品的創新與優化，則能(néng)更加貼近用戶。惠農網圍繞自(zì)身的優勢産品，進行(xíng)快(kuài)速叠代和(hé)質量提升，抓住用戶需求。
“中國(guó)好農貨”成為(wèi)行(xíng)業品牌IP
每逢農産品豐收季節，常常看(kàn)到這(zhè)樣的報道(dào)：有些明(míng)明(míng)是物(wù)美價廉的“好農貨”，但(dàn)無人(rén)問(wèn)津導緻滞銷。究其原因，是因為(wèi)這(zhè)些農産品不具有“标簽”，無法從(cóng)衆多參差不齊的農産品中脫穎而出。而對于消費(fèi)者來說，他(tā)們根本不知道(dào)這(zhè)是好産品。
如(rú)何讓好的農産品“跳(tiào)”出來？惠農網給出了(le)解決方案。
2018年(nián)，惠農網提出中國(guó)優質區(qū)域農産品品牌的概念——中國(guó)好農貨。初期通(tōng)過評選活動的形式，評選出權威的、值得信賴的中國(guó)優質區(qū)域農産品品牌。何以稱之為(wèi)“好”？申斌做(zuò)出了(le)定義：“一(yī)是參選區(qū)域品牌的消費(fèi)大衆認知度和(hé)美譽度；二是各區(qū)域品牌在惠農網平台上(shàng)的大數(shù)據表現，第三，活動邀請(qǐng)了(le)業內(nèi)知名專家學者組成評審團就市場、質量、效益及發展進行(xíng)綜合評估。”
（“中國(guó)好農貨”品牌IP開(kāi)啓品質農業新征程）
2018年(nián)6月6日，中國(guó)好農貨區(qū)域品牌評選·第一(yī)季正式啓動，評選聚焦楊梅、葡萄兩大水果品類，包括全國(guó)51個區(qū)域品牌。評選産生了(le)一(yī)大批優質的“好農貨”，包括五大楊梅區(qū)域品牌和(hé)十大葡萄區(qū)域品牌；同時(shí)，每項上(shàng)榜品牌均選出一(yī)位企業或商家作(zuò)為(wèi)傑出代表。
“中國(guó)好農貨”的誕生，讓每種農産品都(dōu)有标杆，幫助良币站穩市場。申斌表示，未來惠農網将通(tōng)過“中國(guó)好農貨”品牌IP持續發力，樹(shù)立中國(guó)優質農産品風(fēng)向标，推動改變農産品的消費(fèi)模式，真正做(zuò)到讓品質農産品進入互聯網品牌營銷的快(kuài)車道(dào)，助推農業品質升級。
情懷助市場打造行(xíng)業标杆
“世界楊梅看(kàn)中國(guó)，中國(guó)楊梅看(kàn)靖州”。此時(shí)的湖南靖州楊梅已經聲名在外(wài)，從(cóng)未形成規模的鄉村(cūn)農産品到國(guó)家進行(xíng)地(dì)理标志認證，不過短短三年(nián)，這(zhè)其中離不開(kāi)惠農網的助推。
“我們早在三年(nián)前就打敗電商大佬京東和(hé)淘寶，成為(wèi)靖州楊梅推廣的主要(yào)合作(zuò)方。”申斌介紹：“我們與當地(dì)政府、農業和(hé)商務部門合作(zuò)，基于發展現狀，利用自(zì)身的人(rén)才、技術(shù)、推廣、流量優勢和(hé)買家資源，為(wèi)靖州楊梅打造了(le)包括品牌培育、農品上(shàng)行(xíng)、人(rén)才培訓等一(yī)套解決方案。同時(shí)，也由此摸索出的一(yī)套縣域電商産業生态體系建設系統，也為(wèi)後來我們更多的項目提供了(le)寶貴的經驗。”
（全國(guó)各地(dì)的采購商齊聚靖州楊梅節）
迎難而上(shàng)，終于迎來成果。在上(shàng)半年(nián)結束的2018年(nián)靖州楊梅節上(shàng)，全網銷售510萬箱，産值6.5億，再創新高。靖州楊梅也成為(wèi)全國(guó)供應鏈百佳案例，國(guó)家對其進行(xíng)了(le)地(dì)理标志認證。
基于楊梅經驗，惠農網的縣域電商業務飛速發展，成功實施了(le)山(shān)東大澤山(shān)葡萄、綏德山(shān)地(dì)蘋果、桂東黃(huáng)桃、新甯臍橙、四川阿壩小金(jīn)蘋果等36個農産品扶貧的項目。
今年(nián)4月，惠農網進一(yī)步啓動了(le)“鄉村(cūn)振興 惠農同行(xíng)”革命老(lǎo)區(qū)三年(nián)百縣電商精準扶貧攻堅增收工(gōng)程，幫助農品上(shàng)行(xíng)，改善農民生活。
（“鄉村(cūn)振興 惠農同行(xíng)”精準扶貧項目啓動）
申斌說：“這(zhè)些年(nián)，我們做(zuò)很(hěn)多模式的探索，也走了(le)很(hěn)多坑，做(zuò)農業電商的難，業內(nèi)人(rén)都(dōu)知道(dào)。在助推農品上(shàng)行(xíng)的攻堅過程中，從(cóng)培育産業、構建産業鏈，到實現單品規模，這(zhè)是一(yī)個需要(yào)精心培育的長(cháng)期過程，有時(shí)候，沒有點情懷、沒有點信念，可(kě)能(néng)還真的很(hěn)難堅持。”
實踐出真知。在農業産業升級換代的過程中，惠農網探索出的縣域電商服務模式成為(wèi)農業電商行(xíng)業标杆級案例，就提升縣域農業品牌影響力、拓寬銷售渠道(dào)、有效進行(xíng)産銷對接等業內(nèi)關注的熱(rè)點問(wèn)題，有了(le)落地(dì)的探索。
擁抱小程序 讓行(xíng)情“鮮活”起來
今年(nián)6月，惠農網開(kāi)始布局基于微(wēi)信生态的小程序矩陣的研發。目前，已經上(shàng)線的“惠農小龍蝦行(xíng)情”小程序，因其與用戶需求契合度高，得到用戶的廣泛參與和(hé)自(zì)發傳播。根據數(shù)據觀測和(hé)統計，行(xíng)情小程序上(shàng)線一(yī)個月以來，每日訪客UV突破100000人(rén),每日浏覽量PV超250000次。
上(shàng)周，匹配“手機惠農”APP功能(néng)的同名小程序也正式與用戶見(jiàn)面，上(shàng)線僅一(yī)周，就創造了(le)比行(xíng)情小程序多近四倍的流量。由此看(kàn)來，用戶對基于社交生态的小程序應用給與了(le)好評。
(“惠農小龍蝦行(xíng)情”小程序)
縱觀農業電商行(xíng)業，不少(shǎo)公司都(dōu)在趕搭小程序這(zhè)陣“東風(fēng)”，但(dàn)大部分應用主要(yào)是作(zuò)為(wèi)主站（APP）某些功能(néng)的輔助，功能(néng)相對比較單一(yī)，沒有實現以用戶為(wèi)核心的交流和(hé)互動的功能(néng)。惠農網的這(zhè)次嘗試，精準地(dì)抓住了(le)用戶實時(shí)掌握行(xíng)情的剛需，以內(nèi)容為(wèi)載體，實現用戶自(zì)發裂變來導流和(hé)宣傳，更加方便供應商比對單品價格，随時(shí)下(xià)單。
申斌補充說：“預計今年(nián)10月份，我們将逐步形成小程序從(cóng)産品、研發及運營等方面的協同，彌補移動APP的短闆，提高用戶活躍。”
“互聯網+農業”是要(yào)把互聯網思維引入農業，讓大數(shù)據在産業重塑中“活”起來，在這(zhè)個過程中，農業電商平台扮演者重要(yào)推手的作(zuò)用。申斌說，讓一(yī)個農業電商平台成為(wèi)有口碑、有公信力的中立第三方平台，需要(yào)快(kuài)速地(dì)完善産品、找準市場打出“組合拳”。2018年(nián)已經過半，惠農網在“産品+市場”方面打出了(le)一(yī)套漂亮的組合拳，在飛快(kuài)叠代的互聯網行(xíng)業，隻有以用戶為(wèi)中心，抓緊了(le)客戶才能(néng)抓住市場。助力質量興農、品牌強農，探索鄉村(cūn)振興的落地(dì)模式，農業電商任重道(dào)遠。
對話：
1、問(wèn)：我們看(kàn)到，上(shàng)半年(nián)惠農網花了(le)很(hěn)多精力用于産品的更新升級，有人(rén)說農業社群是未來的趨勢，您怎麽看(kàn)？
答(dá)：很(hěn)多人(rén)說，做(zuò)社群就是做(zuò)自(zì)己的客戶池。做(zuò)農業的，大家最想要(yào)的就是有自(zì)己的渠道(dào)，形成規模的農業社群可(kě)以從(cóng)一(yī)定程度上(shàng)滿足這(zhè)個需求，內(nèi)容型的服務跟上(shàng)來，兩者可(kě)以提高自(zì)己的行(xíng)業影響力和(hé)公信力。所以這(zhè)一(yī)塊的發展是業內(nèi)關注的。目前，惠農網也打造了(le)獨具特色的農業社群——農友(yǒu)圈，我們首次将農産品買賣和(hé)社群方式結合，為(wèi)農友(yǒu)提供了(le)一(yī)個深度交流的平台。
2、問(wèn)：在今年(nián)下(xià)半年(nián)的計劃中，小程序是重點發力方向，這(zhè)樣的布局是出于什麽？
答(dá)：小程序開(kāi)發成本低(dī)，省流量，無需安裝，并依托擁有8.89億活躍用戶，推廣更簡單更容易。加之農業電商的用戶群體移動設備相對落後，小程序正好降低(dī)了(le)用戶的使用難度，上(shàng)手即用，更便于自(zì)身産品的推廣及傳播。
對于惠農網而言，曆經多年(nián)的沉澱與積累，聚集了(le)一(yī)大批高活躍度的忠實用戶；同時(shí)，對來自(zì)于田間(jiān)地(dì)頭的“鮮活”的價格行(xíng)情，有着強烈的現實需求。在這(zhè)樣的背景之下(xià)，我們的第一(yī)個小程序——“惠農小龍蝦行(xíng)情”應運而生。
後續，我們會擴大行(xíng)情運營業務線小程序的覆蓋品類，堅持以用戶為(wèi)中心、以內(nèi)容為(wèi)載體，進一(yī)步豐富小程序功能(néng)，有更多的精彩值得用戶期待。通(tōng)過小程序的鏈接，惠農網将和(hé)用戶更加緊密地(dì)擁抱在一(yī)起。
3、問(wèn)：2018年(nián)下(xià)半年(nián)，您覺得大概率會出現的事情或趨勢會有哪些？
答(dá)：第一(yī)，産地(dì)供應鏈的崛起。國(guó)家高度重視(shì)現代供應鏈的創新發展，農業産地(dì)供應鏈建設是農業供給側結構性改革的一(yī)個重要(yào)方面，從(cóng)國(guó)家到各地(dì)方政府都(dōu)在積極響應，聯合有能(néng)力的互聯網起來，挖掘自(zì)身特色，打造自(zì)身品牌，助力農品上(shàng)行(xíng)。在這(zhè)種背景下(xià)，産地(dì)供應鏈的崛起，我們拭目以待。
第二，産地(dì)倉、城市倉的生鮮供應鏈模式。
今年(nián)以來，衆多生鮮互聯網公司都(dōu)在着力打造自(zì)己的生鮮産地(dì)倉和(hé)城市倉。城市倉，我們很(hěn)好理解，是距離消費(fèi)者最近的配貨基地(dì)，把生鮮倉庫從(cóng)城市往前移，開(kāi)設到全國(guó)的各個生鮮原産地(dì)，把供應鏈标準帶到田間(jiān)地(dì)頭，能(néng)讓生鮮商品像工(gōng)業标準品一(yī)樣流轉。這(zhè)樣以來，既确保了(le)食材的保鮮保質，很(hěn)大程度上(shàng)減少(shǎo)貨不對闆的問(wèn)題，又能(néng)更大程度地(dì)縮短運輸時(shí)間(jiān)，提升了(le)消費(fèi)者的購買體驗。無論是品控、物(wù)流都(dōu)是一(yī)個巨大的提升，是完善供應鏈的關鍵舉措。
第三，農業供應鏈金(jīn)融的快(kuài)速發展
在鄉村(cūn)振興、質量興農、品牌強農等國(guó)家戰略支持下(xià)，農業金(jīn)融勢必會參與其中，助力行(xíng)業發展走上(shàng)快(kuài)車道(dào)。
