（轉載自(zì)《中國(guó)經濟導報》2019年(nián)2月28日 第6版）
記者 成靜
日前，中央發布了(le)2019年(nián)一(yī)号文件：《中共中央國(guó)務院關于堅持農業農村(cūn)優先發展做(zuò)好“三農”工(gōng)作(zuò)的若幹意見(jiàn)》，提出要(yào)堅持和(hé)推廣脫貧攻堅中的好經驗好做(zuò)法好路子。做(zuò)好脫貧攻堅與鄉村(cūn)振興的銜接，對摘帽後的貧困縣要(yào)通(tōng)過實施鄉村(cūn)振興戰略鞏固發展成果，接續推動經濟社會發展和(hé)群衆生活改善。文件還提出，要(yào)繼續開(kāi)展電子商務進農村(cūn)綜合示範。就電子商務和(hé)互聯網如(rú)何更好地(dì)促進我國(guó)農村(cūn)脫貧攻堅和(hé)鄉村(cūn)振興，中國(guó)經濟導報記者專訪了(le)惠農網CEO申斌。
“我認為(wèi)，電子商務作(zuò)為(wèi)信息化建設重要(yào)的組成部分，必将在農業供給側結構性改革和(hé)激發經濟增長(cháng)新動力兩方面發揮重要(yào)作(zuò)用。”申斌在談到對農村(cūn)電子商務的認識時(shí)說。
定位前端、服務源頭 抓住農業供給側改革的“牛鼻子”
申斌講述，在2013~2014年(nián)創業初期，惠農網雇人(rén)騎摩托車下(xià)鄉，找合作(zuò)社，找種養殖大戶，一(yī)家一(yī)戶教他(tā)們使用互聯網，并對其進行(xíng)市場教育。近些年(nián)，随着技術(shù)的進步和(hé)政策的推動，已經不需要(yào)再像從(cóng)前那(nà)樣用摩托車來“丈量”市場了(le)。然而，惠農網仍緊盯農業源頭，将“聚焦源頭，服務農戶”作(zuò)為(wèi)重心。
“農業供給側結構性改革，重點改的就是供給方，也就是源頭。這(zhè)也是我們一(yī)直努力的方向。”申斌告訴記者，在現階段做(zuò)農業電商，物(wù)流并不是問(wèn)題，無論是大宗運輸還是零售快(kuài)遞都(dōu)已經解決了(le)。銷售端也沒有太大的障礙，因為(wèi)傳統電商已經很(hěn)發達了(le)。“我認為(wèi)，做(zuò)農業電商最大的障礙是源頭的供應鏈未能(néng)實現标準化。在傳統的交易模式下(xià)，農産品生産出來，就在采摘後等人(rén)上(shàng)門收。後來甚至自(zì)己都(dōu)不用采摘，農戶隻管種植就好，所以交付是發生在生産之後的。可(kě)是現在，交付卻是發生在消費(fèi)者吃掉這(zhè)個農産品之後，體現在他(tā)們的評價裏。因此，惠農網就着眼于服務産地(dì)和(hé)源頭，幫助生産者完成農産品到商品的轉變。這(zhè)才是農業供給側結構性改革的‘牛鼻子’。”申斌說。“所以，我們現在看(kàn)到很(hěn)多農産品滞銷難賣的情況，是因為(wèi)沒有服務型的企業出現，為(wèi)他(tā)們做(zuò)這(zhè)件事。”
2017年(nián)的中央一(yī)号文件提出，要(yào)加快(kuài)農産品标準體系建設。建立健全适應農村(cūn)電商發展的農産品質量分級、采後處理、包裝配送等标準體系，通(tōng)過電子商務促進農産品的标準化、優質化、科技化發展……鼓勵支持電子商務企業制定适應電子商務的農産品質量、分等分級、分揀包裝等标準，推行(xíng)綠(lǜ)色食品、有機農産品以及地(dì)理标志認定和(hé)品牌化建設，保證農産品質量安全和(hé)信用度。
事實上(shàng)，信息服務、交易撮合、産地(dì)認證、标準化、品牌化是惠農網一(yī)直在做(zuò)的事情。
山(shān)東栖霞人(rén)秦滿意2016年(nián)入駐惠農網，他(tā)所經營的産品主要(yào)是山(shān)東栖霞的蘋果。在入駐惠農網之後，他(tā)按照要(yào)求對蘋果進行(xíng)了(le)标準化分級：将蘋果分為(wèi)一(yī)、二、三級以及次果。“品控方面基本在初入庫前就有篩選，先根據大小篩選，再從(cóng)中定出一(yī)、二、三級。”秦滿意說。
“除了(le)産品标準化以外(wài)，我們還會根據每種産品的特點設計最适合該産品物(wù)流運輸的包裝和(hé)物(wù)流方式，确保農産品在運輸到客戶手中時(shí)仍能(néng)保持品相完好。”申斌說。
惠農網的服務對象主要(yào)是農産品供應商（農業大戶、農業合作(zuò)組織等）和(hé)農産品采購商（包含各級農産品交易市場批發商、超市、電商平台等），一(yī)旦實現了(le)農産品的标準化發展，整條産業鏈上(shàng)的農業從(cóng)業者都(dōu)将受益，共享農業供給側改革的成果。
這(zhè)樣的趨勢越來越明(míng)顯。“2018年(nián)積累的用戶數(shù)量，已超過前5年(nián)的總和(hé)。”申斌介紹，如(rú)今，惠農網已覆蓋全國(guó)31個省市區(qū)、2086個縣市，擁有538萬用戶，涵蓋1.4萬個農産品品種，已成為(wèi)國(guó)內(nèi)優質的農業電商B2B平台。
政企合作(zuò)、精準扶貧 電商承擔助力脫貧攻堅社會責任
“這(zhè)些年(nián)，我們做(zuò)了(le)很(hěn)多模式的探索，也踩過很(hěn)多坑。做(zuò)農業電商很(hěn)難，業內(nèi)人(rén)都(dōu)知道(dào)。在助推農品上(shàng)行(xíng)的攻堅過程中，從(cóng)培育産業、構建産業鏈，到實現單品規模，這(zhè)是一(yī)個需要(yào)精心培育的長(cháng)期過程，有時(shí)候，沒有點情懷、沒有點信念，可(kě)能(néng)還真的很(hěn)難堅持。”情懷是申斌多次提到的一(yī)個詞。事實上(shàng)，創業伊始，申斌就将幫助農戶和(hé)扶貧作(zuò)為(wèi)了(le)自(zì)己的目标之一(yī)。
國(guó)家前瞻性的政策引導與扶持讓申斌有了(le)兌現情懷的機會。多個高端會議(yì)和(hé)文件賦予了(le)電子商務從(cóng)業者特殊的使命和(hé)任務：農村(cūn)電子商務是轉變農業發展方式的重要(yào)手段，是精準扶貧的重要(yào)載體。
“事實上(shàng)，這(zhè)樣的工(gōng)作(zuò)我們很(hěn)早就在探索并取得了(le)一(yī)定的成績。”申斌告訴記者，過去幾年(nián)裏，惠農網始終把“助力精準扶貧”當作(zuò)自(zì)身的使命和(hé)責任，充分發揮B2B農村(cūn)電商平台的優勢，與許多地(dì)方建立合作(zuò)關系，充分挖掘貧困地(dì)區(qū)優質資源、提升資源價值，打造特色産業、培育支柱财源，在這(zhè)個過程中既可(kě)增強貧困農戶的技能(néng)，提高其緻富能(néng)力，還能(néng)帶動當地(dì)交通(tōng)、倉儲、物(wù)流等基礎設施發展，實現“造血式扶貧”，有力地(dì)助推打赢脫貧攻堅戰。據介紹，迄今為(wèi)止，惠農網先後與雲南永仁，四川小金(jīn)，陝西(xī)綏德，黑(hēi)龍江青岡，湖北監利、潛江和(hé)湖南漢壽、桂東、靖州、新甯等縣市建立合作(zuò)關系，通(tōng)過産銷對接會的方式，幫助銷售農産品數(shù)十萬噸，實現采購金(jīn)額累計達數(shù)十億元。
“就拿(ná)陝西(xī)省榆林市的綏德縣來說，地(dì)處陝北黃(huáng)土(tǔ)高原丘陵溝壑區(qū)，多年(nián)以來一(yī)直是國(guó)家級貧困縣。然而，很(hěn)多人(rén)不知道(dào)，綏德其實有寶——山(shān)地(dì)蘋果。後來，惠農網與綏德縣合作(zuò)并進行(xíng)了(le)綏德山(shān)地(dì)蘋果推介，幫助綏德山(shān)地(dì)蘋果區(qū)域公用品牌擴大影響力，最終成功實現了(le)山(shān)地(dì)蘋果的上(shàng)行(xíng)。品牌化的打造，讓綏德山(shān)地(dì)蘋果在短短兩個月時(shí)間(jiān)裏，便實現了(le)12000餘噸銷售量。”申斌說。
據他(tā)介紹，2018年(nián)4月，惠農網與中國(guó)老(lǎo)區(qū)建設促進會、中國(guó)電子商會一(yī)起，聯合啓動了(le)“鄉村(cūn)振興惠農同行(xíng)”革命老(lǎo)區(qū)3年(nián)百縣電商精準扶貧攻堅增收工(gōng)程。2018~2020年(nián)，有兩項工(gōng)程将重點開(kāi)展實施：一(yī)是電商精準扶貧助推100個老(lǎo)區(qū)貧困縣農特産品上(shàng)行(xíng)攻堅增收工(gōng)程，着力帶動老(lǎo)區(qū)農民增收脫貧；二是電商精準扶貧助推“一(yī)縣一(yī)品”産業培育工(gōng)程，結合對200個老(lǎo)區(qū)貧困縣農村(cūn)主導産業的确定和(hé)培育打造拳頭産品(單品)銷售網，建立電商服務平台,促進産業鏈的形成和(hé)發展。
培養人(rén)才、授人(rén)以漁 為(wèi)農村(cūn)電商持續發展添磚加瓦
“扶貧先扶智。在‘授人(rén)以魚’的基礎上(shàng)，‘授人(rén)以漁’才是扶貧攻堅事業的題中之義。”申斌認為(wèi)，農村(cūn)電商的發展中還有一(yī)些“短闆”，人(rén)才短缺就是其中主要(yào)的一(yī)個。
“為(wèi)了(le)解決這(zhè)個問(wèn)題，我們又開(kāi)始探索電商培訓、人(rén)才培養的模式。2015年(nián)9月初，惠農網成立了(le)惠農商學院，借助線上(shàng)線下(xià)相結合的方式，廣泛開(kāi)展縣域電子商務适用、實操人(rén)才培訓，助推縣域電商精準扶貧和(hé)産業升級。目前，我們在全國(guó)農村(cūn)市場總共完成了(le)近720場的電商實操培訓，為(wèi)8.8萬多名農戶提供智力扶貧服務；帶動回鄉創業青年(nián)超過1.5萬人(rén)，全渠道(dào)實現農産品銷售超過百億元。”申斌說。
近幾年(nián)，越來越多人(rén)開(kāi)始回歸農村(cūn)進行(xíng)創業，在經曆初期的摸索和(hé)嘗試後，他(tā)們面臨的不再是簡單的上(shàng)網難的問(wèn)題，他(tā)們需要(yào)更深入、更專業的行(xíng)業培訓及實操經驗介紹。因此，2018年(nián)1月，惠農網又推出了(le)“農二代電商訓練營”，“我們的電商訓練營主要(yào)幫助農業電商從(cóng)業者理清經營痛點，助力打開(kāi)發展思路，構建多層次的電商人(rén)才培育新模式。”申斌介紹說。
參加了(le)惠農網“農二代電商訓練營”的“80後”青年(nián)周鋼說：“作(zuò)為(wèi)‘農二代’的一(yī)員(yuán)，第一(yī)次深入接觸營銷理論，從(cóng)品牌塑造、營銷推廣、電商運營等多方面的培訓，讓我對農産品運營有了(le)更清晰的思路。”
探索的腳步永不停止。除了(le)開(kāi)辦普惠性的訓練營，惠農網還嘗試與地(dì)方政府合作(zuò)進行(xíng)縣域電子商務人(rén)才培養。2018年(nián)10月，在湖南洞口雪峰蜜桔旅遊文化節上(shàng)，惠農網與洞口縣政府合作(zuò)，推出了(le)洞口縣電子商務人(rén)才培養計劃“萬千百工(gōng)程”：為(wèi)該縣進行(xíng)10000人(rén)次的電商普及培訓，培養1000名電商能(néng)人(rén)、100名電商精英。“我們希望通(tōng)過‘萬千百工(gōng)程’，實現農村(cūn)電商人(rén)才的可(kě)持續發展，讓洞口每一(yī)寸土(tǔ)地(dì)都(dōu)有價值，讓每一(yī)個農民都(dōu)綻放笑臉。”申斌說。
